图书介绍
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- 曹海波编著 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121109287
- 出版时间：2010
- 标注页数：208页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：226页
- 主题词：销售－基本知识
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图书目录
1 忽视拒绝导弹 让拒绝成为你的同盟者而不是你的敌人1
来自配偶的拒绝1
来自家人和朋友的拒绝4
准备好面对拒绝8
打电话犹豫12
不被当回事12
别太把拒绝当回事15
没有和足够的人谈话17
关注范围过小的问题18
把拒绝变成积极的动机19
2 避免管理陷阱 增强自给自足，减少依赖22
发展家庭成员，为他们建立团队23
拯救情结26
招募一些人，然后把他们的范围扩大29
照顾下线31
国外经历32
钢琴的故事34
买进35
“给我你的名单，我来做所有的工作”36
放弃或将不愉快的经历抛之脑后38
3 规避沮丧鱼雷 尽管会有不可避免的挫折，你应该始终保持热情42
直销令人沮丧的原因43
当你消沉时，去找上线44
不要把“沮丧”态度传递给你的下线46
乐观的案例48
控制我们的态度50
从外部创造积极的环境57
相信并保持前进59
无论你做什么，不要退出62
4 防止虚幻梦想 通过诚实而不是浮夸赢得胜利66
一个比喻66
平衡向上的潜力和现实69
这个行业不需努力的错误认识70
对于成功所需数字的不现实的假设72
对于成功所需时间的不准确的观点78
不要指望你的上线什么都替你做80
“退休”的界定82
不需要出售产品和服务的错误观点84
单纯的零售会成功的观点是错误的85
设骗局、大做广告是骗不了大家的86
5 对付熟人名单弹头 克服向家庭成员和朋友们提供一种高品质生活方式的尴尬心理90
创建一个长长的熟人名单91
熟人名单弹头的袭击94
目标市场103
什么时候使用三方电话103
使用标有序号的卡片夹105
从熟人市场调查开始106
成功更多来自态度而非能力106
没有必要在直销中卖东西给人们108
没有必要强迫朋友加入110
通过熟人市场调查来结交意想不到的朋友111
全面有效地利用名单112
6 挡开分散炸弹 在纷繁复杂的环境中保持注意力116
经常改变销售模式117
没有障眼物的生意118
中途改变销售模式122
其他交易的诱惑123
其他领导者的影响126
寄生虫老师128
分散炸弹发热129
缺乏组织结构131
在小组活动中保持独立133
由个人危机引起的令人分心的事134
7 躲开会议地雷 避免事与愿违的会议带来的意想不到的困难和危险139
第一个地雷：宾馆会议140
第二个地雷：兼职的成人看护中心146
第三个地雷：教堂式服务146
第四个地雷：诡计会议147
第五个地雷：办公室会议148
第六个地雷：酒吧或者餐馆会议150
第七个地雷：在“别人的地盘”上150
第八个地雷：高科技151
会议成功的关键就是复制152
招募会议153
培训会议156
8 卸下嵌入式手枪 招募并培训你自己的人，不要依赖他人161
插入远距离外的培训会议中162
做你自己的培训165
简单的培训系统的价值166
亚内尔成功培训系统167
插入远距离的招募会议169
插入当地招募会议171
关于诚信172
害怕损失174
国际性招募175
9 执行中的偏差 认识加入直销行业的企业主管的优缺点182
企业主管加入直销行业带来的优势183
企业主管加入直销行业带来的挑战184
企业主管的心态185
网络工作的策略：传统行业的对立面187
组织建设与产品零售189
建造全职直销组织192
建造兼职直销组织193
女性建造直销组织195
丢掉经理的架子197
结论203