图书介绍
超级推销术1-FABEPDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 傅浙铭著 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：7806770550
- 出版时间：2001
- 标注页数：112页
- 文件大小：4MB
- 文件页数：122页
- 主题词：企业管理(学科: 推销) 企业管理 推销
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图书目录
（代总序）培训经理梦寐以求的教材来啦！1
开场白1
1 FABE是什么？3
A 理解推销5
B 草率失当的推销训练8
C 诊断推销9
D 推销的精髓14
E FABE定义16
F F-特性（features）18
G A-优势（advantages）20
H B-利益（benefits）22
I E-证据（evidence）24
J 培训宝鉴26
讨论思考题27
2 如何制作FABE表29
A 人人参与31
B 集体智慧32
C 参照实践经验33
D 具体操作法34
E 注意事项37
F 配套功夫39
G 培训宝鉴41
讨论思考题42
3 样板示范：红酒推销43
A 背景描述44
B F-特性（features）46
C A-优势（advantages）48
D B-利益（benefits）51
E E-证据（evidence）53
F 总表55
讨论思考题56
G 培训宝鉴56
4 FABE为什么有效59
A 完美的说服过程60
B 与其他推销技巧的配合62
C 与其他营销措施的配合64
D 与营销管理的配合65
E 对整体管理的贡献67
F 能保密吗？68
G 培训宝鉴70
讨论思考题71
5 如何才能更有效73
A 真正去用74
B 不断反馈75
C 及时升级77
D 良性循环79
E 培训宝鉴80
讨论思考题81
附件83
A FABE表84
B FABE 2.085
C 推销流程88
D 29种排除疑难的特殊推销技巧89
E 谈判三要素90
结束语97
讨论测验题99
好书推荐101
优秀网站103
培训后尚有疑问怎么办？105
如何联系作者107
如何免费获得大量增值信息108
配套自助培训软件（SST）109
《金典培训宝库丛书》部分书目111