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第一章 企业赖以生存的资源——技术1

1．1 受专利法保护的技术——专利2

1．1．1 专利的种类2

1．1．2 并不是任何发明都可以获得专利权3

1．1．3 如何申请专利7

1．2 受商标法保护的技术——商标17

1．2．1 商标的分类和作用17

1．2．2 如何申请注册商标20

1．2．3 哪些行为会侵犯他人商标权25

1．3．1 专用技术与专利技术的区别26

1．3 靠保密而存在的技术——专有技术26

1．3．2 哪些法律可用来保护专有技术27

1．3．3 哪些行为会侵犯他人专有技术29

1．4 受著作权法保护的技术——版权30

1．4．1 版权的保护对象30

1．4．2 版权的产生及保护期32

1．4．3 计算机软件著作权33

第二章 广辟生存之道——技术营销业务35

2．1 技术开发35

2．1．1 何谓技术开发36

2．1．2 技术开发种类36

2．2．1 技术转让的范围38

2．2 技术转让38

2．3 技术引进39

2．3．1 技术引进的方式39

2．2．2 技术转让的作用39

2．3．2 技术引进的作用40

2．4 技术出口41

2．4．1 技术出口的内容41

2．4．2 我国技术出口的基本原则42

2．5 技术营销的其他业务43

2．5．1 技术服务43

2．5．3 技术咨询44

2．5．2 技术中介44

2．5．4 技术培训45

2．5．5 技术入股46

2．5．6 技术承包46

第三章 好技术不一定有好市场——讲究技术营销策略48

3．1 技术商品策略48

3．1．1 技术商品生命周期内的阶段策略49

3．1．2 技术创新策略51

3．1．3 适用技术策略53

3．2．1 技术价格的影响因素54

3．1．4 “短平快”策略54

3．2 技术价格策略54

3．2．2 技术定价的主要策略59

3．3 支付策略61

3．3．1 一次总算支付策略62

3．3．2 提成支付策略63

3．3．3 入门费加提成支付策略68

3．4 技术谈判策略69

3．4．1 技术营销谈判的一般程序69

3．4．2 谈判策略70

3．5 技术的促销策略77

3．5．1 推式策略78

3．5．2 拉式策略79

3．6 商标经营策略83

3．6．1 商标命名策略83

3．6．2 商标附着商品的低成本、高质量策略84

3．6．3 商标差别优势策略85

3．6．4 特许经营和商标作价入股策略86

3．6．5 商标宣传策略90

3．6．6 统一商标和不同商标策略91

3．6．7 商标保护策略92

3．7．1 许可贸易方式策略94

3．7 灵活多样的技术营销方式策略94

3．7．2 技术咨询与技术服务方式策略95

3．7．3 工程承包方式策略95

3．7．4 合资、合作经营策略100

3．7．5 BOT方式策略100

3．7．6 补偿贸易方式策略105

3．7．7 加工装配贸易策略107

第四章 向市场要技术——技术受方的营销程序110

4．1 研究产品市场，决定企业生产什么110

4．1．1 产品市场调查的程序111

4．1．2 产品市场调查方法112

4．2 决定需要引进什么样的技术117

4．2．1 产品筛选118

4．2．2 自己的技术行吗？118

4．2．3 有合适的技术供方吗？119

4．2．4 技术引进的可行性分析119

4．3 交易磋商120

4．3．1 询盘120

4．3．2 发盘122

4．3．3 比价124

4．3．5 接受126

4．3．4 还盘126

4．4．1 签订合同128

4．4 签订合同并履行合同128

4．4．2 履行合同130

第五章 面向市场提供技术——技术供方的营销程序137

5．1 技术开发的动力来自哪里137

5．1．1 个人兴趣138

5．1．2 技术发展规律138

5．1．3 市场需求139

5．1．4 需求与技术综合型140

5．2．1 市场需要什么技术141

5．2 技术立项141

5．2．2 分析企业自身技术优劣势142

5．2．3 技术筛选决策144

5．3 独立开发或合作开发技术146

5．3．1 独立开发146

5．3．2 合作开发151

5．4 市场试销、批量生产、技术输出152

5．4．1 市场试销152

5．4．2 技术新产品的商业性批量生产153

5．4．3 技术输出153

第六章 降低技术引进的风险——可行性研究156

6．1 可行性研究的步骤157

6．1．1 何为可行性研究157

6．1．2 可行性研究的作用158

6．1．3 可行性研究的步骤160

6．2 可行性研究中的市场分析167

6．2．1 市场分析的基本内容167

6．2．2 市场预测的方法169

6．3 可行性研究中的技术分析176

6．3．1 选择技术的原则177

6．3．2 技术分析的内容181

6．4 可行性研究中的财务分析182

6．4．1 总投资费用估算183

6．4．2 成本费用分析185

6．4．3 销售收入、利润估算186

6．4．4 技术项目的财务评价186

第七章 充分认识您的技术——技术估价194

7．1 常用技术估价方法195

7．1．1 重置成本法195

7．1．2 收益现值法200

7．1．3 现行市价法203

7．2．1 成本法206

7．2 专利的估价206

7．2．2 收益分成法207

7．3 商标的估价212

7．3．1 收益现值法212

7．3．2 利润分成率法213

7．3．3 总付评估法215

7．4 版权的估价215

7．4．1 重置成本法215

7．4．2 收益现值法216

7．4．3 现行市价法217

7．5．1 重置成本法218

7．5 计算机软件的估价218

7．5．2 现行市价法220

7．5．3 收益现值法221

7．6 专有技术的估价222

7．6．1 收益现值法222

7．6．2 成本收益法224

第八章 确立各方权利和义务——技术营销合同226

8．1 有效的技术营销合同应具备什么条件227

8．1．1 技术营销合同成立的条件227

8．1．2 正式书面合同的作用229

8．2．1 合同名称及编号230

8．2 技术许可合同的主要条款230

8．2．2 前言231

8．2．3 定义233

8．2．4 合同的范围233

8．2．5价格与支付234

8．2．6 技术资料的交付235

8．2．7 技术服务和人员培训235

8．2．8 合同产品的考核验收236

8．2．9 技术的改进与发展236

8．2．10 保证与索赔237

8．2．11 保密与侵权238

8．2．12税费239

8．2．13 争议解决与适用法律240

8．2．14 不可抗力条款242

8．2．15 合同生效条款244

8．2．16 合同的有效期限244

8．2．17 合同的终止245

8．2．18 合同文字、签字与附件245

主要参考书目254

后记255