图书介绍
出口商品展销与交易谈判教程=EXPORT EXHIBITION AND TRADE NEGOTIATION COURSEBOOKPDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 肖勇，贾利军，韦有周，姚歆主编 著
- 出版社：
- ISBN：
- 出版时间：2016
- 标注页数：0页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：228页
- 主题词：
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图书目录
第一章 出口商品展销与交易谈判概述1
第一节 出口商品贸易的业务流程1
第二节 传统出口商品展销与交易谈判8
第三节 传统出口商品展销与谈判的商务礼仪12
第四节 传统出口商品展销与谈判的团队构成15
第五节 中国主要贸易伙伴国商人的谈判风格16
第二章 主要出口展销商品的选择24
第一节 出口展销商品选择的原则24
第二节 食品商品的展销选择26
第三节 纺织品、服装商品的展销选择28
第四节 日用工业品的展销选择31
第五节 家用电器的展销选择32
第三章 展销商品供应商的选择与沟通36
第一节 商品供应商选择的基本原则、渠道和评估36
第二节 与商品供应商沟通的原则及方法40
第四章 出口商品参展计划书的撰写45
第一节 商品参展计划书的作用及基本框架45
第二节 参展目标规划的撰写46
第三节 产业与产品市场调查的撰写47
第四节 参展营销策略规划49
第五节 展会策划50
第六节 参展财务预算53
第七节 参展进度规划54
第八节 参展计划书案例分析55
第五章 出口商品参展展位的设计及布置92
第一节 出口商品参展展位设计理念92
第二节 海报设计97
第三节 墙面设计102
第四节 3D电子展位设计105
第五节 商品布展106
第六节 展位设计案例分析109
第六章 产品发布会的设计与展示122
第一节 设计的原则与理念122
第二节 展示方式122
第三节 产品卖点的挖掘123
第四节 人员的分工125
第五节 突发情况的处理125
第六节 产品发布会设计案例分析126
第七章 出口商品交易谈判前的准备132
第一节 谈判材料的准备132
第二节 谈判策略的制订与选择133
第八章 出口商品交易谈判148
第一节 出口商品交易谈判的方式和内容148
第二节 出口商品质量和数量的谈判153
第三节 出口商品包装的谈判158
第四节 出口商品运输交货的谈判161
第五节 出口商品保险的谈判167
第六节 出口商品价格的谈判171
第七节 出口商品支付方式的谈判183
第八节 合同违约与索赔的谈判189
第九节 出口商品买卖合同的签订194
参考文献212
附录 国际商会促进商务谈判准则215