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第1章 国际贸易实务导论1

1.1 从事国际贸易经营权的取得2

1.1.1 申请进出口经营的资格2

1.1.2 申请外贸经营权的办法5

1.2 国际贸易市场寻找客户技巧12

1.2.1 通过参加各种展会寻找客户12

1.2.2 企业名录的获取14

1.2.3 利用国家使团寻找客户15

1.2.4 通过跨境电子商务平台寻找客户16

1.3 国际贸易基本业务流程18

1.3.1 国际贸易出口业务流程简图18

1.3.2 国际贸易进口业务流程简图20

本章小结21

综合练习21

第2章 国际贸易合同磋商与签订24

2.1 磋商的形式和内容25

2.1.1 磋商的形式25

2.1.2 合同磋商的内容26

2.2 磋商的礼仪26

2.2.1 磋商礼仪的基本原则27

2.2.2 商务信函礼仪28

2.2.3 商务电话礼仪29

2.2.4 商务谈判礼仪30

2.3 磋商的环节33

2.3.1 询盘33

2.3.2 发盘34

2.3.3 还盘39

2.3.4 接受40

2.4 合同的签订44

2.4.1 合同成立的条件44

2.4.2 合同的形式45

2.4.3 书面合同的内容47

本章小结50

综合练习50

第3章 国际贸易术语55

3.1 贸易术语的含义和作用56

3.1.1 贸易术语的含义56

3.1.2 贸易术语的作用56

3.2 与贸易术语有关的国际惯例57

3.2.1 《1932年华沙-牛津规则》简介57

3.2.2 《1941年美国对外贸易定义修订本》简介58

3.2.3 《国际贸易术语解释通则》简介58

3.3 适用于水运的贸易术语61

3.3.1 FOB:Free on Board（...named port of shipment）船上交货（……指定装运港）61

3.3.2 CIF:Cost,Insurance and Freight（...named port of destination）成本、保险加运费付至（……指定目的港）62

3.3.3 CFR:Cost and Freight（...named port of destination ）成本加运费（……指定目的港）64

3.4 适用于多种运输方式的贸易术语64

3.4.1 货交承运人的三种贸易术语64

3.4.2 其他五种贸易术语67

3.5 国际贸易术语选用68

3.5.1 贸易术语的表达68

3.5.2 贸易术语的选用69

本章小结69

综合练习70

第4章 贸易商品73

4.1 商品品名74

4.1.1 确定商品品名的意义74

4.1.2 品名条款的内容74

4.1.3 确定商品品名条款的注意事项75

4.2 商品的品质76

4.2.1 品质的重要性76

4.2.2 对品质的要求76

4.2.3 表示品质的方法78

4.2.4 品质条款的规定83

4.3 商品的数量85

4.3.1 计量单位和计量方法85

4.3.2 数量条款的规定88

4.4 商品的包装92

4.4.1 包装的重要性92

4.4.2 运输包装93

4.4.3 销售包装96

4.4.4 中性包装和定牌99

4.4.5 包装条款的规定100

4.5 商品的检验101

4.5.1 商品检验的意义101

4.5.2 检验时间和地点103

4.5.3 检验机构105

4.5.4 检验证书107

4.5.5 检验标准108

本章小结110

综合练习110

第5章 国际贸易货物运输114

5.1 海洋运输115

5.1.1 海洋运输的优、缺点115

5.1.2 班轮运输116

5.1.3 租船运输120

5.1.4 海运提单123

5.1.5 海运单128

5.2 其他国际运输方式130

5.2.1 集装箱运输130

5.2.2 国际贸易铁路运输137

5.2.3 航空运输139

5.2.4 公路、内河、邮政和管道运输143

5.2.5 国际多式联运144

5.2.6 OCP运输146

5.3 国际货运代理146

5.3.1 国际货运代理概述146

5.3.2 国际货物运输代理的代理业务149

5.4 海运条款153

5.4.1 装运时间与地点153

5.4.2 分批装运和转运157

5.4.3 装卸时间和装卸货率158

5.4.4 滞期和速遣条款160

5.4.5 装运通知162

本章小结163

综合练习163

第6章 国际货物运输保险167

6.1 海运货物保险承保范围168

6.1.1 风险168

6.1.2 海上损失168

6.2 中国海洋运输货物保险险别171

6.2.1 基本险171

6.2.2 附加险175

6.3 英国伦敦保险协会海运货物保险条款180

6.3.1 协会货物条款（A）的主要内容180

6.3.2 协会货物条款（B）的主要内容183

6.3.3 协会货物条款（C）的主要内容184

6.3.4 协会其他货物保险条款185

6.4 国际货物运输保险实务186

6.4.1 投保186

6.4.2 承保188

6.4.3 索赔189

6.4.4 理赔190

本章小结190

综合练习191

第7章 国际贸易结算196

7.1 支付工具197

7.1.1 汇票197

7.1.2 本票201

7.1.3 支票202

7.2 支付方式Ⅰ：汇付204

7.2.1 汇付的含义204

7.2.2 汇付方式的当事人204

7.2.3 汇付的种类及支付流程205

7.2.4 汇付的使用205

7.3 支付方式Ⅱ：托收206

7.3.1 托收的含义206

7.3.2 托收的当事人207

7.3.3 托收的种类207

7.3.4 托收的使用209

7.4 支付方式Ⅲ：信用证212

7.4.1 信用证的含义212

7.4.2 信用证涉及的当事人213

7.4.3 信用证的主要内容214

7.4.4 信用证的基本业务流程215

7.4.5 信用证的性质、特点和作用216

7.4.6 信用证的种类218

7.4.7 与跟单信用证相关的国际惯例UCP600、ISBP861和eUCP223

7.4.8 合同中的信用证支付条款226

7.5 其他支付方式的运用227

7.5.1 小额国际贸易新型支付方式227

7.5.2 银行保函229

7.5.3 国际保理229

7.5.4 福费廷230

本章小结232

综合练习232

第8章 国际贸易价格237

8.1 合同中的价格条款238

8.1.1 价格条款的组成238

8.1.2 作价办法238

8.1.3 计价货币选择与汇率风险防范242

8.1.4 影响进出口商品价格的因素244

8.2 佣金和折扣245

8.2.1 佣金245

8.2.2 折扣246

8.3 出口报价核算247

8.3.1 出口商品的价格构成247

8.3.2 常用贸易术语的报价及转换250

8.3.3 出口报价核算实例251

8.3.4 出口效益核算252

8.4 进口报价与进口收益核算255

8.4.1 进口商品的价格构成255

8.4.2 进口商品价格核算实例257

本章小结259

综合练习259

第9章 出口合同的履行263

9.1 备货与报验264

9.1.1 备货264

9.1.2 报验266

9.2 审证与改证268

9.2.1 催证268

9.2.2 审证269

9.2.3 改证270

9.3 托运与投保271

9.3.1 托运271

9.3.2 投保271

9.4 通关与装船272

9.4.1 通关272

9.4.2 装船273

9.5 制单与结汇273

9.5.1 制单274

9.5.2 出口结汇277

9.6 核销与退税277

9.6.1 出口收汇核销277

9.6.2 出口退税278

本章小结279

综合练习279

第10章 进口合同的履行283

10.1 信用证的开立与修改284

10.1.1 申请开立信用证284

10.1.2 信用证的修改287

10.2 安排运输和保险288

10.2.1 租船、订舱和催装288

10.2.2 投保货运险289

10.3 单据的审核与付款289

10.3.1 审单290

10.3.2 承付、核销和拒付291

10.4 报关、验收与拨交292

10.4.1 进口货物的申报292

10.4.2 接受货物查验293

10.4.3 结关、提货、拨交293

10.5 进口索赔294

10.5.1 索赔对象295

10.5.2 索赔应注意事项296

本章小结297

综合练习297

第11章 国际贸易争议和解决303

11.1 贸易争议304

11.1.1 贸易争议的含义304

11.1.2 贸易争议的原因304

11.1.3 争议的解决方式305

11.2 不可抗力307

11.2.1 不可抗力的含义308

11.2.2 不可抗力的特征及范围308

11.2.3 不可抗力的法律后果及处理309

11.2.4 不可抗力的通知和证明310

11.2.5 买卖合同中的不可抗力条款311

11.3 违约责任、索赔和理赔313

11.3.1 违约责任314

11.3.2 索赔和理赔315

11.4 仲裁320

11.4.1 仲裁的含义320

11.4.2 仲裁的特点320

11.4.3 仲裁的形式和机构321

11.4.4 仲裁协议323

11.4.5 仲裁程序324

11.4.6 仲裁裁决的执行327

11.4.7 买卖合同中的仲裁条款328

本章小结329

综合练习329

第12章 国际贸易方式333

12.1 经销、代理与寄售334

12.1.1 经销334

12.1.2 代理335

12.1.3 寄售336

12.2 展卖、拍卖、招标与投标337

12.2.1 展卖337

12.2.2 拍卖338

12.2.3 招标与投标340

12.3 对销贸易341

12.3.1 对销贸易的含义341

12.3.2 对销贸易的主要形式341

12.4 加工贸易343

12.4.1 进料加工343

12.4.2 对外加工装配343

12.4.3 境外加工贸易345

本章小结346

综合练习346

附件一：汇票格式349

附件二：发票格式349

附件三：装箱单格式350

附件四：装船通知格式350

附件五：海运提单格式351

附件六：场站收据格式352

附件七：客户交单联系单格式353

附件八：出口报关单格式354

附件九：保险单格式355

参考文献356