图书介绍
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- （美）迈克·米夏洛维奇（MIKE MICHALOWICZ）著；南溪译 著
- 出版社： 中国工商联合出版社
- ISBN：
- 出版时间：2013
- 标注页数：182页
- 文件大小：77MB
- 文件页数：196页
- 主题词：
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图书目录
前言 没有人会记住普通的南瓜1
第一章 成功绝不是单纯的数量游戏1
创业之后：梦想并未照进现实3
南瓜市场上的佼佼者8
执行计划——30分钟内开始行动11
关于本书中的故事12
航空业的”南瓜计划”13
第二章 事事亲力亲为=慢性自杀17
崩溃边缘18
真正的企业家21
执行计划——30分钟内开始行动25
网络公司的“南瓜计划”26
第三章 找到你的创新点29
寻找你自己的巨型种子33
只有一粒亚特兰大巨型种子38
实施计划——30分钟内采取行动39
建筑业的“南瓜计划”40
第四章 清除多余的客户44
沙漠逃生问题45
判断哪些是多余的瓜藤48
不变法则51
让最佳客户分享你的价值53
合适的客户数量56
生意不是客户数量的竞赛59
执行计划——在30分钟内采取行动60
金融业的“南瓜计划”61
第五章 大展拳脚64
先斩杀后培育64
除草原则69
执行计划——在30分钟之内采取行动72
个人服务行业的“南瓜计划”73
第六章 止血良方75
砍掉与末位客户相关的所有费用79
逐条质疑你的业务81
建立正确的组织架构84
执行计划——在30分钟内采取行动86
艺术领域的“南瓜计划”86
第七章 你就是我的VIP89
学会情有独钟90
客户不一定永远是对的94
少承诺，多兑现95
分享你的秘密武器99
只需要比其他人好一点点101
执行计划——在30分钟之内采取行动103
制造行业的“南瓜计划”104
第八章 为客户列一张愿望清单106
客户调查109
学会提问题111
我可以得到一点建议吗？112
一切都要标签化116
执行计划——在30分钟之内采取行动119
科技服务业的“南瓜计划”120
第九章 让客户当你的内线123
众包的升级版125
培育狂热的追随者128
连锁反应130
只有你才能为企业引航132
执行计划——在30分钟之内采取行动133
健康服务业的“南瓜计划”134
第十章 又大又胖又健康137
服务好供应商138
向中心地带集中145
执行计划——在30分钟之内采取行动147
专业服务领域的“南瓜计划”147
第十一章 航空公司的安全指南151
蜕变成真正的企业家155
分解动作157
三个问题159
执行计划——如何在30分钟之内采取行动162
零售业的“南瓜计划”163
第十二章 斩断竞争曲线167
让现有的曲线见鬼去吧169
180度逆转策略171
做到极致174
执行计划——在30分钟之内采取行动174
第十三章 为下一季做准备176
第十四章 你的“南瓜计划”181