图书介绍
门店促销策略与实战技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 柳叶雄著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：9787515824055
- 出版时间：2018
- 标注页数：245页
- 文件大小：55MB
- 文件页数：256页
- 主题词：商店－促销
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图书目录
第一章 门店促销问题大揭秘——同质化的促销让商家和消费者都疲惫了2
门店促销现状问题分析2
5W2H法33
高手过招 见招拆招39
第二章 门店促销策略必备的12项武器44
市场调研：别让竞争对手压你一头44
目的明确：促销不仅是提升销量46
对象精准：目标越精准，离成功就越近50
主题清晰：让目标顾客爱上你54
方式新颖：多样化＋差异化＋亮点化58
时间地点：千万别小看，伤不起63
费用预算：既要省钱，也要赚钱65
宣传推广69
培训组织：结构合理、培训到位71
促销执行：准备要充分，执行到细节72
效果评估：投入产出要成正比76
后期延续：不要让“风筝断了线”84
第三章 促销18式实战技巧及技术解析86
促销技术的应用86
促销工具的应用124
电商促销：玩转互联网＋促销133
第四章 炒作促销：要么借话题，要么造话题172
炒作促销，炒人气更炒销量172
收集资料：让人气转为客源176
成本控制：少花钱，多办事180
借势造势：一切都是可以靠借的184
体验促销：让顾客参与到活动中来188
社交传播：有谈资才有转发192
软文推广：善用文字的力量197
第五章 如何进行促销评估202
人员的管控202
促销评估方法205
第六章 促销达人：挖掘并培养自己的促销人才210
如何挖掘并培养自己的促销人才210
会看人：会观察和分析顾客213
有激情：有积极主动的精神218
够专业：做顾客的专业辅导顾问222
善沟通：深度挖掘顾客需求226
懂取舍：机智应变的能力231
能成交：能够因势诱导顾客成交235
后记239