图书介绍
掘金母婴店 14堂课教你打造赚钱的母婴店PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王同著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：9787515816760
- 出版时间：2016
- 标注页数：293页
- 文件大小：34MB
- 文件页数：304页
- 主题词：妇女－日用品－商店－商业经营；儿童－日用品－商店－商业经营
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图书目录
第一堂课 向品牌商争取更多资源4
第一节 清楚你的经营定位4
第二节 规划你的门店商品9
第三节 借助供应商的资源15
第二堂课 门店业绩提升六大抓手27
第一节 一切为了业绩的零售意识27
第二节 业绩的六大抓手35
第三节 脑洞大开的门店业绩提升策略40
第三堂课 店长管理提升自修炼54
第一节 不要当保姆，做你该做的事54
第二节 管理者应该做什么事57
第三节 拿什么管理你的下属65
第四节 放权，你才能驾驭更大的平台70
第四堂课 从经验管理到科学管理76
第一节 科学管理现在进行时76
第二节 规范化管理81
第三节 数据化管理87
第五堂课 打造有战斗力的团队98
第一节 团队管理98
第二节 复制经验，带领团队冲目标108
第六堂课 激励你的团队116
第一节 要能留得住新员工116
第二节 激励员工要因人而异121
第三节 物质激励的方法130
第四节 用群众运动来运动群众134
第七堂课 重要的货品管理142
第一节 门店库存管理142
第二节 商品价格管理148
第三节 商品的陈列展示151
第八堂课 服务是你的王牌164
第一节 母婴店的服务营销164
第二节 母婴店的体验式营销172
第九堂课 洞察你的顾客182
第一节 我们的顾客有什么特点182
第二节 顾客心理对零售经营的影响189
第十堂课 做好会员管理209
第一节 分类管理你的会员209
第二节 洞察会员，做好维护211
第十一堂课 见效是最好的销售技能222
第一节 店长首先应是销售高手222
第二节 笑迎顾客225
第三节 了解需求229
第四节 产品和销售方案的价值呈现236
第五节 顾客异议处理240
第六节 谢别顾客243
第十二堂课 用好促销这个武器249
第一节 促销战术及策略思想249
第二节 促销方案的设计255
第三节 促销推广的高效执行与评估263
第十三堂课 接纳互联网＋272
第一节 互联网＋让你如虎添翼272
第二节 互联网＋思维的应用展现276
第十四堂课 做自己的连锁经营284
第一节 连锁经营模式精要解读284
第二节 好的督导落实日常管理289