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第1章 柔道战略简介1

柔道战略是避其锋芒、放弃硬碰硬的竞争思维模式。1

其目标不是帮助企业在市场中仅仅争夺立足之地，而是要使企业成长为一家大企业。1

柔道战略的精髓：移动——让自己处于最佳位置；1

平衡——梳理进攻思路，保持进攻的姿态；1

杠杆借力——将竞争对手的力量转化为自己的竞争优势。1

什么是柔道战略5

柔道战略的起源9

柔道简介12

从柔道到柔道战略16

本书综述20

第一部分 柔道战略的原则23

第2章 移动原则25

移动原则的三个技巧：不要引发攻击——既然弱小，就让我采取“小狗策略”悄悄进入市场，以赢得扩充实力的宝贵时间；25

界定竞争领域——画出自己的地盘，把战争引到主战场；25

全力追求快速发展——抢在对手适应新的地形之前迅速巩固自己的堡垒。25

柔道中的移动27

柔道战略中的移动28

不要引发攻击29

界定竞争的领域38

全力追求快速发展49

推拉制衡——学会将计就计，利用对手的攻势。59

避免针锋相对——避开注定失败的战斗，选择有利的反击战；59

平衡原则的三个技巧：抓住对手——给对手施以小惠，防止对手大举犯境；59

第3章 平衡原则59

柔道中的平衡62

柔道战略中的平衡63

抓住对手65

避免针锋相对73

推拉制衡82

第4章 杠杆借力原则91

杠杆借力原则的三个技巧：以对手的资产为杠杆——挟天子以令诸侯，资产可以是进攻的武器也可以是前进的障碍；91

以对手的合作伙伴为杠杆——离间对手的攻守同盟，或者让对手的伙伴变成鸡肋；91

以对手的竞争者为杠杆——不是坐观其变，也不是螳螂捕蝉黄雀在后，而是火上浇油。91

柔道中的杠杆93

柔道战略中的杠杆95

以对手的资产为杠杆97

以对手的合作伙伴为杠杆112

以对手的竞争者为杠杆119

第二部分 柔道战略高手129

第5章 杰夫·霍金斯和唐纳·杜宾斯基131

Palm公司在PDA领域击败微软用的是柔道战略之移动一招。131

界定竞争领域——避开行业中追捧的多功能产品，设计出常用功能最好用的产品；131

运用“小狗策略”——低调推出产品，牢牢抓住第一批用户；131

力求全面快速发展——每年向市场推出一款新产品，迅速扩大市场份额。131

从Zoomer到Pilot：起步134

超越自我：重新界定竞争领域139

进军市场：运用小狗策略144

保持领先：力求全面快速发展149

保持业务专注：力求全面快速发展156

尾声：从Palm公司到Handspring公司162

第6章 罗勃·格莱泽167

RealNetworks公司在互联网领域战胜微软用的是柔道战略之平衡一招。167

抓住对手——与对手合作制定行业标准，巩固自己的竞争地位；167

避免针锋相对——不轻易仿效对手的做法，创造对手缺乏的资产；167

推拉制衡——接纳MP3，兼收并蓄。167

开创Real公司：互联网造就的生命171

竞争的开始：利用先行者的优势176

持续向前发展：兼收并蓄190

尾声201

第7章 哈尔西·迈纳和谢尔比·邦尼203

CENT公司战胜网络媒体巨头IDG等公司用的是柔道战略之杠杆借力一招。203

利用对手的资产——将新闻全部放在网上，而IDG等公司不愿放弃盈利的传统业务；203

利用对手的合作伙伴——创造一种新的广告模式，而行业巨头不愿中断同现有广告商关系；203

利用对手的竞争者——将顾客链接到竞争对手的网站，但传统的冤家对头却不会这样做。203

哈尔西和谢尔比的精彩冒险206

将注意力集中在下载服务上：另辟竞争领域214

聚焦新闻：利用对手的资产219

聚焦商业：利用对手的合作伙伴227

Shap！在线：深刻的教训231

从柔道到相扑：攻固核心领域，进军新市场234

尾声236

第三部分 应对柔道战略239

第8章 怎样战胜柔道大师—从柔道战略到相扑战略241

与小公司相比，大公司的优势在于其规模和实力，大公司要做的是将竞争变为实力的竞争，而这正是相扑战略的精髓。241

相扑战略的三原则：使对手身心俱疲——吓跑潜在的竞争者；241

锁定竞争对手——与对手进行面对面的竞争，耗尽他们的资源，限制他们运用柔道战略；241

掌握规则——不要被场外裁判取消比赛资格。241

相扑运动244

相扑和竞争性战略247

使竞争者身心俱疲248

锁定竞争对手253

掌握规则270

第9章 柔道战略使用指南279

柔道战略注意事项：面对更优秀的柔道战略家时，你得在柔道战略工具箱中寻找新的杠杆源泉，如果对手在力量上没有优势，运用相扑战略；279

不要违反比赛规则——更强的对手往往是自己，因为自己放弃了柔道战略或违反了规则，因此要处理好柔道战略的各个原则之间的关系。279

柔道战略实施失败，原因千差万别，但是，正确的思维可以减少错误出现的几率。279

优秀的柔道战略家如何面对不利的形势283

成为更出色的柔道战略家：向最出色的柔道战略家学习289

尾声：战略和比喻292

注释294