图书介绍
工业企业诊断基础 第4篇 市场营销诊断技法PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 日本中小企业诊断协会编；张树滋译 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：15033·6789
- 出版时间：1987
- 标注页数：135页
- 文件大小：8MB
- 文件页数：146页
- 主题词：
PDF下载
下载说明
工业企业诊断基础 第4篇 市场营销诊断技法PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
目录1
第一章总论1
§1-1市场营销诊断体系1
一、市场营销诊断的重要性与困难性1
二、市场营销诊断论中存在的错误1
三、市场营销诊断体系的全貌2
§1-2诊断准备4
一、与最高领导人面谈时的课题4
二、资料的搜集4
三、诊断计划的制定7
四、征兆分析8
§1-3市场营销诊断的最终阶段9
一、市场营销诊断中的关系追究9
二、改善方案12
§1-4市场营销组织的诊断12
一、面向市场的组织13
二、做为市场营销组织诊断前提的职能分析15
三、销售组织诊断上的观点17
四、中型企业的市场营销组织18
五、市场营销组织诊断的检查项目表19
§1-5市场营销诊断中的群众调查20
一、群众调查的意义20
二、M.B.S调查的进行方法20
三、M.B.S调查的询问项目23
四、D.B.S调查30
第二章市场调查与销售计划的诊断31
§2-1 市场调查的作用及问题所在31
一、前言31
二、市场调查在市场营销活动中的重要性31
三、市场调查的分类32
§2-2市场调查的进行方法34
一、全部调查程序的设定与审查研究34
二、分析问题34
三、调查手续的计划化36
四、选定适当的标本39
五、关于调查费用的考虑41
六、调查工作组织者和调查员42
七、调查内容的研究43
§2-3销售计划的推行方法44
一、销售计划的意义与内容44
二、为制定销售计划而对市场动向进行的研究44
三、为制定销售计划而对买主或消费者进行的研究45
四、当起草销售计划时有对整体市场营销工作进行综合性考虑的必要46
五、做为销售计划出发点的利润计划47
六、制定销售计划时一般性的注意点49
第三章商品供应计划的诊断51
§3-1商品供应计划诊断的着眼点51
§3-2产品计划的编制方法53
一、产品计划的基本程序53
二、方案的收集53
三、方案的分类和评价54
四、新产品开发方面新的评价因素58
§3-3产品管理的推行方法60
一、产品的寿命周期60
二、延长产品寿命的对策及产品废弃62
三、制定产品计划的组织63
§3-4价格政策的推行方法65
一、影响售价决定的因素65
二、新产品的价格政策66
三、各种售价政策66
§3-5商标政策的推行方法69
一、商标的意义与内容69
二、使用商标的好处70
三、商标具有的功能71
四、有标商品的条件71
五、良好商标定名的标准72
六、商标的种类及选择标准72
§3-6检查项目表73
第四章销售渠道的诊断76
§4-1销售渠道诊断的着眼点76
§4-2销售内部组织的结构76
一、内部组织的模式76
二、组织规程80
§4-3销售员的管理与指导80
一、当代销售员的职能80
二、销售员的训练与指导81
§4-5销售渠道的管理81
三、销售员的管理82
§4-4销售渠道的组成84
一、销售渠道组成的基础84
二、销售渠道的各种形态85
一、销售渠道管理的目的87
二、对销售渠道经营者的管理88
三、对销售渠道财务的管理………………………………………………………………………………8？四、对销售渠道销售活动的管理90
§4-6物资流通的管理93
一、销售渠道的控制始于物流的控制93
二、销售渠道与物流系统93
三、物流系统管理的目标95
§4-7检查项目表97
一、在销售渠道诊断中对企业各工作重点的检查项目表97
二、销售内部组织编制的检查项目表97
三、销售员管理与指导的检查项目表97
四、销售渠道组织的检查项目表98
五、销售渠道管理的检查项目表98
六、物资流通管理的检查项目表99
第五章推销工作诊断100
§5-1推销工作诊断的着眼点100
§5-2广告、宣传的推行方法102
一、广告、宣传的意义102
二、广告、宣传的推行方法103
一、销售员销售的重要性105
§5-3销售员销售的推行方法105
二、销售员销售的推行方法106
§5-4销售促进（即狭义的推销工作）的推行方法107
§5-5对经销店的援助方法110
§5-6检查项目表113
一、推销工作113
二、广告、宣传113
三、销售员销售113
五、援助经销店114
四、销售促进114
第六章市场营销会计诊断115
§6-1市场营销的计数管理115
一、计数管理在市场营销活动中的意义115
二、市场营销活动中计数的领域116
三、计数管理的各种方法116
§6-2销售收入的分析与管理117
二、销售费按性质进行分析120
§6-3销售费的分析与管理120
一、销售费分析的各种方法120
三、销售费按职能进行分析121
四、销售费按适用对象进行分析121
五、销售费的管理123
§6-4应收销货款的管理与控制125
§6-5市场营销效率的测定127
一、按销售利润进行的效率测定128
二、按贡献利润进行的效率测定130
三、按营业利润进行的效率测定131
§ 6-6检查项目表132
一、销售收入132
二、销售成本133
三、销售费134
四、销售预算管理134
五、经济效益率的测定134
六、财务健全性的测定135