图书介绍
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- 金丽编著 著
- 出版社： 西安：陕西旅游出版社
- ISBN：7541816604
- 出版时间：2001
- 标注页数：377页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：393页
- 主题词：
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图书目录
第一章 经营方略3
精明的生意经3
经商“黄金原则”5
零售经营四原则6
没问题就是问题8
用新办法就有办法9
选择的难题11
当机立断12
商场“钓客术”14
冒天下之大不韪15
孤注一掷的回报17
善的循环18
积小成多19
老板的绝招20
让数字说话22
让同行发小财24
超常识经营25
钻缝经营27
“黄金律”生产黄金28
整体化经营30
多样化经营术31
经营中的“中庸”之道34
大象经营哲学35
多元化经营37
“放题”式经营术38
创意经营大法40
三角经营法42
回扣经营法43
“饥饿”经营术44
迂回经营术46
“倒行逆施”的经营思路48
瘦鹅经营哲学49
生意如情人51
经营要持之以恒52
生意无禁区54
世上最优秀的商品55
无价之宝57
网络淘金58
“现做现卖”的经营术60
经营眼光要独到62
争天下第一63
醉翁之意不在酒65
领异标新出奇招66
“让名”的妙处68
敢做伟大人物69
三方共享制70
迂直之计72
欲取故与73
制造竞争对手75
以小吞大经营谋略76
赔本赚技术78
最厉害的一招80
化整为零分散经营法81
先计而后动83
巧夺市场份额85
市场“土拨鼠”86
妙用骑墙策略88
“一厢情愿”的悲剧89
旁门左道也是财路90
优质药售劣质价92
无次品经营理念93
舍得“割爱”95
化险为夷96
用脑赚钱98
赚钱秘方100
勿以善小而不为101
以特取胜103
胜兵先胜而后求战106
第二章 行销秘点113
巧妙制造流行113
温馨推销法114
多角化营销116
利用对手的非难118
自揭家丑搞促销119
实物说服120
借物激欲122
强人所难是销售的突破口124
“征名”浪打浪125
“赔本”大甩卖的烟雾127
电视直销128
销售的“核武器”130
新产品促销术132
推销员要拘小节133
推销工作的秘诀135
退换货里的计谋136
在“摔”、“压”、“洒”里做文章138
换位倒戈销售术140
外围销售歼灭战142
三角销售神秘链143
办公室推销145
第三代销售法147
乐趣促销149
退款销售150
利用差别效应推销151
揭短销售153
利用观念推销154
行销“裸人国”156
稀奇古怪的念头157
激发购买欲159
无店铺营销160
心理促销术162
“联销”促销术164
“信息捕捉”促销术165
先尝后买推销术167
老鼠当推销员168
高价促销170
提价畅销171
巧演双簧173
吃小亏占大利175
编织动人的梦幻176
退一步海阔天空177
天上也有赚钱的奥秘179
佛法无边、金钱无界181
同步心理183
限时购物184
情感攻心术185
商制敌国187
合法说谎188
商界鬼打鬼189
误冲误撞成富翁191
创造畅销192
本田妙案193
抓住市场“牵头牛”195
反弹琵琶营销术196
把顾客逼上梁山199
女人是盛钱的匣子200
抓住年轻一代202
公平交易是法宝204
歉收五年的地方205
市场的行家里手206
机会就在眼前208
出口雨水赚大钱209
想象力也是一种财富211
两头赢利212
抓住关键人物214
灵机一动215
对比显奇效216
把握商品成交的信号217
组合就是创造219
第三章 顾客至上223
笑脸相迎223
第二次竞争224
大赔换大赚226
服务形象228
满足顾客的偏好229
把乞丐当上宾230
“二五○人法则”推销术232
生意不在情义在234
让顾客怀有歉意235
善待每一位顾客236
行高招远客237
一桩生意，七分服务238
自己的钱随便拿239
鬻马馈缨的启示241
洗心革面换新颜243
回扣留客法244
吸引食客245
培养忠诚顾客247
让顾客自己下决心248
赠送一片真情250
一悲一喜蕴商机251
顾客，你一边去吧253
突破价格观念259
第四章 价格魔方259
货币错觉260
高低一样的货261
商品定价诀窍263
售货员报价技巧265
折扣生财268
空洞的保证269
价格取胜促销售271
高价争购272
高价促销术274
原价销售法275
漫天要价法276
巧用掉包计278
价格中的视觉陷阱279
妙用旧钞281
激发购买欲望的艺术285
第五章 包装梦幻285
重视包装的魅力286
改造包装销售术287
迷人的外衣289
改头换面术291
巧用颜色292
创立名牌意识293
为商品取个好名295
首因效应297
名字的包装艺术299
四两压千斤300
抓住顾客的心理301
第六章 广告攻势305
王婆卖瓜，自卖自夸305
好酒也要勤吆喝306
西冷公司的广告创意308
妙语促销309
与大人物同在310
愚蠢与聪明312
借人树威、身价百倍313
揭短广告315
善用名人效应317
巧借商机318
幽默广告320
搭上媒体便车321
绝妙的广告322
“愚蠢”的策化323
靠广告闯出世界的“金利来”325
别具一格的广告手法327
唯美广告328
铺垫广告329
神韵广告330
悬念广告331
公关广告333
促销广告335
不惜本钱广告轰炸336
戏剧性广告337
联袂广告339
第七章 巧舌点金345
“猪肉佬”的口才艺术345
和气生财346
生意的好坏全凭一张嘴347
一句话赢得顾客心348
巧嘴生财350
一语千金351
说与听的学问352
妙语生财354
一句谚语解僵局357
打动顾客之心358
巧言诱导对方359
千万别说没有361
妙语绝伦362
让对方说是363
打动人心的推销语言365
幽他一默367
幽默在老板身上的魅力368
特定场合的委婉语言369
与“借口”交锋370
妙语铺台阶372
逼你开口374