图书介绍
客户在哪里 开发客户的52大技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 肖峰编著 著
- 出版社： 北京：海潮出版社
- ISBN：7801516826
- 出版时间：2003
- 标注页数：303页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：307页
- 主题词：企业管理：销售管理
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图书目录
技巧篇55
一、开发客户的卓越策略55
8、用得着、买得起的就是客户56
9、开发客户的三大途径60
10、找到客户，更要让客户轻易找到我们62
11、到有鱼的池塘钓鱼65
12、让有影响力的人物成为你助手69
13、获取推荐客户的五大技巧74
14、让“好马”多吃回头草的策略78
二、双赢的战略联盟策略81
15、相异、相近产品的销售联盟82
16、与知名品牌企业的战略联盟84
17、利用交换建立战略联盟87
18、建立战略联盟的秘诀90
三、活动可以和客户取得互动96
19、通过问卷、咨询及公益活动找寻客户97
20、以促销活动来吸引客户100
21、通过追踪活动开发客户106
四、直接拜访找寻客户的技巧109
22、寻找客户资料的48条线索110
23、取得面谈机会的10大技巧114
24、接触客户的工具及其步骤119
25、会面及打招呼的五大技巧125
工具篇135
一、通过广告形式开发客户135
26、直接回应广告136
27、锁定的目标广告141
28、报纸(杂志)广告148
29、利用广播找客户164
30、利用电视开发客户173
31、电视购物广告180
32、多媒体广告186
33、广告媒体企划的12招192
34、广告魅力展现的六大策略203
二、通过电话、传真开发客户208
35、电话拜访的好处209
36、突破电话接待员的9大策略216
37、与买方约定见面的11个策略220
38、留言电话留住潜在的客户226
39、免费电话232
40、利用传真传递客户信息234
41、利用短信开发客户238
三、通过网络寻找客户242
42、结交客户的新规则243
43、快捷、省钱的电子邮件249
44、电子邮件找客户的策略性做法260
45、BBS的妙用268
46、“搜”出你的客户273
47、吸引客户的网页279
48、“聊”出客户来282
四、通过DM来找寻客户284
49、DM的妙招285
50、DM的内容设计秘诀292
51、直接写信给客户的投资报酬最好295
52、使客户读信的16个秘诀301