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目录1

前言1

一、市场调查与经营决策1

生产、试制、设计抓三手，按需生产立于不败之1

地1

办厂须念“三字经”，决胜市场快、优、新4

掌握消费需求动向，新产品快速上市场7

有远见卓识的办厂决策10

经济大发展，奥秘在“四靠”13

瞄准市场缺口按需组织生产，原来停产车间变成17

兴旺企业17

决策对头，独占鳌头19

以多取胜企业经营有生气，乡镇工业小产品进入23

高级宾馆23

企业兴旺，全靠决策得当25

抓设计适应市场变化，靠创新经营获得成功29

经营灵活善变，桃花电扇畅销32

墨守成规，老厂越办越不景气勇于开拓，企业37

兴旺焕发青春37

注重市场信息，产品适销对路40

敢冒风险，小船厂试制新救生艇42

市场信息灵，花色品种新45

掌握市场行情变化，生产适销对路产品48

重视科学技术进步，依靠“五小”活动起飞49

化妆品市场强手若云，竞争激烈乡镇厂产品行销50

全国，全凭经营50

人弃我取甘当“小字辈”，聚沙成塔稳取大效益53

小镰刀以质优价廉、薄利多销取胜56

在实践中开拓发展经济的新路，掌起乡总结办企业59

的四条经验59

重视农业信息，进行市场预测发展喷雾器生产，63

满足农民需要63

进城开设市场窗口，停产企业枯木逢春65

以变应变，方能生存人缺我补，才能发展67

抓产品创新，改变企业落后面貌69

二、人才、技术开发和资源利用72

企业办科研，竞争夺魁首72

利用科技力量发展事业重视人才、信息，提高技76

术水平76

厂校协作，借助科技力量冷却塔创第一流产品81

依靠科技创优质，企业发展有保证84

厂、所协作快出应用科研成果新电动凿岩机填补87

国内空白87

努力提高职工文化素质，办教育振兴乡镇企业89

老产品新生，凉茶厂成为产值最大的乡镇企业92

引进新技术，生产新产品95

借来“梯子”上高楼97

利用本地资源，加工出口冻鹅101

效益显著104

挖、革、改，企业潜力无穷增收节支，经济104

立足本地资源抓“三带”，川埠乡镇企业兴旺发达107

不断更新花色品种，发扬传统产品优势109

开发矿山，治穷致富112

节约能源成效卓著，低利行业获高额利润117

合理安排，综合利用提高果品加工经济效益120

一个办得好的农村建筑队122

攻克技术难关，耐火材料行销国内外125

引进科技成果，填补国内空白127

扶持“两户”蛋源足，食品厂产高质优129

厂、校实行技术联合，产品质量显著提高132

三、产品质量与经营管理134

坚持质量第一，“秦望”水泥成名牌加强企业管理，134

获得全省优秀奖134

乡镇小厂厂长治厂有方，草棚里飞出金凤凰137

落实责任制，更上一层楼140

物美价廉款式新，自行车尾灯产量居全国首位142

“三全管理”效益高144

乡镇工业也能搞现代化管理，江阴二机电厂144

重信誉赢得外商信任，创优质被誉为腰带绳专家147

狠抓质量管理，促进企业发展150

企业兴旺，全靠质量152

推行全面质量管理，创优质产品154

坚持以优取胜，“杂牌王”成为省优产品156

质优价廉的电扇开关159

一个管理严格、服务良好的乡办旅店162

实行全面质量管理，反光杯销路扩大165

能人当厂长，企业面貌新167

全面增强企业素质，产品过硬效益提高170

整顿财务是办好企业的重要保证173

加强经济核算，降低生产成本176

加强财务管理，保证承包责任制的实现179

挖潜革新，产值利润倍增182

农户联办小五金厂，质量高、服务好184

水嘴质量好，经济效益高187

四、组织销售，优良服务189

节约成本，降低价格，薄利多销189

掌握销售规律，产品盛销不衰192

狠抓五个“要”，企业更兴旺193

服务良好周到，电梯用户满意196

在竞争中以“严”、“活”、“新”取胜198

优质、价廉、服务好，企业越办越兴旺201

搞活供销工作，当好企业后勤部203

抓好供、销两个基地208

摸清市场需求，产品畅销省内外提高质量211

搞好装潢，打入国际市场211

独特经营创奇迹213

优质服务好，花香蝶自来215

依托城市，服务城市216

专业户沟通购销渠道，尼龙袋加工产值四百万219

争取客户的秘诀221

请“菩萨进庙”224

一个为发展农村家庭工业服务的企业经理部225

打通销售渠道，以销促产228

集中供销，分户生产231

围绕生产，搞好供销233

供销为生产服务，生产促供销发展235

履行合同说一不二，为用户服务兢兢业业238

五、体制改革与经济联合241

改革之风吹遍堰桥乡，“一包三改”企业添活力241

改社办为合股联办，增强了企业活力245

改革工资制度，企业由亏转盈248

狠抓改革，提高企业素质250

骑塘乡改革企业管理制度以调动积极性252

经济责任落实，“一包三改”效果显著254

厂长承包，企业兴旺机构精干，效率提高257

在改革中实行经济责任制260

抓改革企业增添活力，靠承包效益全面提高262

塘美乡集体工业与家庭工业齐发展266

按“五自”方针办合作企业，取得高效益271

联合办电结硕果274

集体个人一齐上278

一个效益高的村办企业280

以村办企业为骨干，带动家庭工业发展283

县乡联办，扬长避短，发挥优势285

在联营中求得发展287

城乡结合发展乡镇工业大有可为289

办好联营厂，发挥优越性292

贯彻开放、改革精神，办好港穗合营企业294

六、引进资金和技术，开展对外经济合作294

引进技术，消化吸收，创新产品299

发展来料加工，穷乡变富302

充分利用外资，促进乡镇企业持续发展306

信誉，是企业生存和发展的根本311

坚持高标准严要求，不断改善经营管理314

来料加工厂以信取胜318

一间办得活的来料加工企业320