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上篇　投标成功案例分析3

1　投标商重视资讯竞标分析3

1.1　某城市污水处理厂投标商重视资讯分析3

1.2　某公路项目投标商抓准信息竞标分析5

1.3　某水库扩建工程投标商利用社会信息网络竞标分析7

1.4　某水利枢纽工程投标商运用信息优势竞标分析8

1.5　某调蓄水库工程投标商重视资讯竞标分析10

1.6　某面板堆石坝项目投标商重视资讯竞标分析12

1.7　某人工碎石加工系统项目投标商重视资讯竞标分析14

1.8　某机电安装设备采购项目投标商重视资讯竞标分析16

1.9　某堤防工程投标商重视资讯竞标分析18

1.10　某船闸工程投标商重视资讯竞标分析19

1.11　某水电站工程投标商重视资讯竞标分析22

1.12　某电站投标商长期信息跟踪竞标分析24

1.13　某水库工程投标商全方位信息收集竞标分析25

2　投标商依靠报价优势竞标分析28

2.1　投标商从战略高度确定报价取向28

2.2　某地下输水洞投标商科学独到的投标报价29

2.3　某投标商注重投标报价的合理性与竞争性31

2.4　某导流洞工程投标商保本微利的竞标分析32

2.5　某围堰工程采用不平衡报价分析34

2.6　某写字楼工程市场定位的竞价分析36

2.7　某挡泄水工程投标商利用降价手段竞标分析38

2.8　某制安工程投标商以接近标底价竞标分析39

2.9　某金属结构项目投标商采用低而适中的报价竞标分析40

2.10　某水库工程投标商采用最低价竞标分析42

2.11　某水电枢纽工程投标商采用差别报价法竞标分析43

2.12　某拌和楼招标项目投标商报价竞标分析45

2.13　某基础工程投标商高报价竞标分析47

2.14　某围堰工程投标商合理报价竞标分析49

3　投标商运用投标技巧竞标分析51

3.1　某大桥项目投标商竞标的技巧性分析51

3.2　某电站机组检修项目投标商的技巧性竞标分析52

3.3　某公路项目投标商竞标的技巧性分析55

3.4　某水电枢纽工程投标商竞标的技巧性分析57

3.5　某水电工程投标商善用技巧的竞标分析59

3.6　某堤防工程投标商编标的技巧性分析61

3.7　某启闭机项目投标商竞标的技巧性分析62

3.8　某核电土石方工程合理报价的技巧性分析63

3.9　某船闸金属结构安装项目投标商竞标技巧分析66

3.10　某建安工程投标商竞标的技巧性分析67

3.11　某核电工程投标商靠正确的投标方略竞标分析69

3.12　某小型电站项目投标商竞标的技巧分析71

3.13　某水库工程投标商垫资竞标策略分析73

3.14　某机电安装项目投标商竞标艺术分析74

4　投标商运用信誉竞标分析77

4.1　某桥梁项目投标商运用信誉投标取胜77

4.2　某水电工程投标商以质量取胜竞标分析79

4.3　某污水处理工程投标商取信业主竞标分析81

4.4　某船闸工程投标商靠诚信竞标分析83

4.5　某施工公路养护项目投标商注重形象竞标分析85

4.6　某抽水蓄能电站投标商突出企业形象竞标分析86

4.7　某设备运输项目投标商以诚相待竞标分析88

4.8　某输变站工程投标商加大信誉度竞标分析89

4.9　某堤防道路改建工程投标商运用品牌竞标分析90

4.10　某公路桥工程投标商取信业主竞标分析92

4.11　某建筑工程投标商及某水电工程投标商靠信任度竞标分析93

5　投标商依靠实力竞标分析96

5.1　某电站工程投标商依靠自身优势竞标分析96

5.2　某工程投标商依靠设计实力竞标分析97

5.3　某整治堤防工程投标商依靠谈判实力竞标分析98

5.4　某防护大坝工程投标商依靠技术优势竞标分析101

5.5　某工程运输系统投标商依靠自身优势竞标分析102

5.6　某堤防工程投标商依靠综合实力竞标分析104

5.7　某工程开挖项目投标商依靠比较优势竞标分析106

5.8　某工程锚固项目投标商依靠技术实力竞标分析107

5.9　某截流工程投标商依靠绝对实力竞标分析108

5.10　某大坝枢纽工程投标商依靠投标组织实力竞标分析110

5.11　某公路项目投标商依靠综合优势竞标分析111

5.12　某水库工程投标商依靠实力竞标分析113

5.13　某爆破指挥系统项目投标商依靠方案优化竞标分析115

5.14　某堤防工程投标商依靠综合实力竞标分析116

6　投标商运用科学公关竞标分析119

6.1　某电站石料场开采项目的科学公关分析119

6.2　某固结灌浆项目投标商科学公关竞标分析120

6.3　某建筑项目投标商广交朋友竞标分析122

6.4　某电厂防渗墙工程善交朋友竞标分析123

6.5　两投标商善于运用公关技术竞标分析125

6.6　两投标商科学公关竞标分析126

6.7　某电站扩建工程投标商善于公关竞标分析128

6.8　某电站工程投标商公关成功竞标分析130

6.9　某航桥工程投标商科学公关竞标分析131

7　投标商运用联营体竞标分析133

7.1　某拦河坝工程联合投标竞标分析133

7.2　某电站厂房投标联营体竞标分析135

7.3　某水电工程投标联营体竞标分析136

7.4　某电站砂石骨料联营体竞标分析138

7.5　某大坝工程联营体成功竞标分析139

7.6　某电站厂房招标项目联营体竞标分析141

7.7　某机电安装招标项目联合体竞标分析142

7.8　某大坝招标项目联营体竞标成功分析144

8　国际工程投标成功分析147

8.1　某国北方供水工程投标商准确报价竞标分析147

8.2　某国拦水坝引水工程投标商竞标成功分析149

8.3　某国城市型公路项目投标商规范性竞标分析150

8.4　某国际金结工程承包商提供优惠条件竞标分析153

8.5　某国体育场工程投标商合理低价竞标分析155

8.6　两例国际工程运用联营体竞标分析157

下篇　投标失利案例分析161

9　市场行为不规范导致的投标失标分析161

9.1　某公路项目不规范招标导致的失标分析161

9.2　某帷幕灌浆工程不规范招标导致的失标分析163

9.3　某输变电工程行政干预招标导致的失标分析164

9.4　某山体滑坡治理工程招标排斥潜在投标商的失标分析166

9.5　某公路边坡加固工程评标不公正的失标分析167

9.6　某工程拌和楼项目违规招标的后果分析169

9.7　某公路项目不规范招标导致的失标分析170

9.8　某电站工程违规招标导致的停工分析172

9.9　某填海造地项目违规确定中标人的失标分析173

9.10　某引水供水工程评标程序有缺陷导致的失标分析175

9.11　某堤防加固工程地方保护主义作怪导致的失标分析177

9.12　某工程项目不规范招标的后果分析179

10　投标商投标决策不当导致的失标分析182

10.1　某电站启闭机项目投标决策不当失标分析182

10.2　某大坝工程投标商报价出现重大偏差失标分析184

10.3　某水库项目投标商投标策略不当失标分析186

10.4　某水库修补工程投标商技术方案缺陷失标分析187

10.5　某堤防加固工程投标商不了解业主需求失标分析189

10.6　某联营体投标优势变为劣势的失标分析190

11　投标商报价缺陷问题失标分析193

11.1　某供水工程投标商报价偏差分析193

11.2　某水库维修工程投标商报价不合理失标分析195

11.3　某电站安装项目投标商不合理报价分析196

11.4　某电站工程投标商报价过高失标分析197

11.5　某隔流堤工程投标商高报价失标分析199

11.6　某水电站工程报价失误导致的失标分析200

11.7　某物资中转站建筑安装项目报价失利分析202

11.8　某电站工程投标商盈利标报价失标分析204

12　投标商缺乏竞争实力的失标分析206

12.1　某防洪堤工程投标商实力运用不当失标分析206

12.2　某公路桥项目投标商缺乏施工经验失标分析208

12.3　某边坡治理项目投标商业绩影响失标分析210

12.4　某机电安装项目投标商缺乏资质失标分析211

12.5　某金属结构制造安装项目投标商经济实力不足失标分析213

13　投标商缺乏科学公关的失标分析216

13.1　某投标商沟通缺失导致失标分析216

13.2　某工程投标商缺乏了解合作背景失标分析217

13.3　某水电站项目投标商缺乏中介支持失标分析220

13.4　某机电安装项目投标商缺乏危机公关的失标分析222

13.5　某水库工程投标商公关乏力的失标分析223

14　投标商因市场风险因素失标分析226

14.1　某电站恶性竞争导致投标商失标分析226

14.2　某市政工程投标恶性风险导致失标分析228

14.3　某机电项目招标人倾向性导致的失标分析230

14.4　某堤防工程复合标底评标法导致失标分析231

14.5　某抽水蓄能电站中标后的合同风险分析233

14.6　两例工程项目投标商的风险防范意识分析235

15　国际工程投标商竞标失标分析237

15.1　某国际工程投标商高报价导致失标分析237

15.2　某国输电线路工程投标商缺乏实力失标分析238

15.3　某国际投标商投标能力缺陷的失标分析240

15.4　某国际中标工程恶性风险危害分析242

15.5　某国大坝修复工程投标商放弃联合投标失标分析244

16　投标商竞标成败比较分析247

16.1　某公路工程投标商竞标成败分析247

16.2　某投标商对待招标文件的正反比较分析249

16.3　某港口工程项目两次投标的比较分析251

16.4　某投标商管理方式不同投标得失分析253

16.5　投标组织对投标效果影响性分析254

16.6　某电站项目与某堤防工程投标比较分析256

后记258