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第一篇 理性解读会议营销2

第一章：会议营销模式解读2

一、会议营销产生背景3

二、会议营销概念解读5

三、会议营销主要形式7

四、会议营销模式分析8

五、经典实例：天年的会议营销之路17

第二章：会议营销现状解读22

一、跟进者越来越多22

二、监管度越来越严23

三、信誉度越来越差23

四、竞争越来越激烈25

五、资源越来越难找25

六、利润率越来越低26

七、人才越来越难找27

八、模式越来越失效28

九、管理危机日趋紧迫29

第二篇 会议营销突围方略34

第一章：会议营销突围理念34

一、会议营销模式原理34

二、会议营销模式的核心竞争力41

三、会议营销的发展趋势42

四、会议营销突围理念44

五、会议营销突围方向49

六、会议营销突围利器57

第二章：会议营销产品突围方略62

一、会议营销产品定位策略62

二、会议营销产品调研策略65

三、会议营销产品定价策略66

四、会议营销产品包装策略68

五、会议营销产品组合策略69

第三章：会议营销企划突围方略70

一、会营企业企划部的职能70

二、会议营销企划创意流程72

三、会议营销产品企划方略78

四、会议营销广告文案方略85

五、会议营销企划实战案例89

第四章：会议营销团队突围方略98

一、会议营销团队建设方略99

二、会议营销团队管理原则104

三、会议营销团队心态管理方略107

四、会议营销团队控制方略116

五、会议营销团队培训方略119

六、会议营销人员职业礼仪特训124

七、会议营销团队激励管理方略129

第五章：会议营销招商突围方略143

一、会议营销模式招商策略143

二、会议营销模式招商前的准备工作147

三、会议营销招商团队组建149

四、如何打造强势样板市场150

第六章：会议营销服务突围方略156

一、服务升级156

二、健康服务中心拓展方略158

三、会议营销售后服务理念161

四、会议营销人员服务要领162

五、健康代表服务会员法则163

六、经典案例：夕阳美全程爱心服务体系165

第七章：传统企业如何运作会议营销168

一、传统营销模式与会议营销模式的比较168

二、适合运作会议营销模式的企业应具备的基本条件171

三、传统企业运作会议营销模式的优劣势173

四、传统企业如何过渡到会议营销模式174

五、传统企业运用会议营销模式应该把握的原则176

第三篇 会议营销会议实战特训192

第一章：会前营销实战特训192

一、会前系统策划192

二、会前资源收集193

三、会前资源筛选205

四、会前资源预热206

五、会前资源邀约217

六、会前营销动员229

七、会场选择方法232

八、会场布置实务233

九、会前营销模拟240

十、会前指标考核240

第二章：会中营销实战特训242

一、会议现场的要求242

二、会务的两种基本流程244

三、时间安排245

四、签到入场246

五、会前顾客沟通247

六、主持人开场串词248

七、专家、专家讲座、现场答疑250

八、典型顾客发言252

九、检测、咨询、促销254

十、成功达成销售的关键260

十一、如何操作餐饮会266

十二、会中考核指标272

十三、会中营销成功因素274

第三章：会后营销实战特训276

一、跟踪送货收款276

二、会后总结277

三、档案整理277

四、售后服务278

五、以老带新策略286

六、抱怨、投诉、退货的处理287

七、静态定式化服务290

八、动态随机性服务292

九、服务的动态管理293

十、会后考核293

第四章：会议营销技巧特训298

一、激发顾客对产品兴趣的技巧298

二、快速成功达成销售的十五种方法300

三、快速成功达成销售的十大要领306

四、快速成功达成销售的八大注意事项308

五、洞察顾客心理的技巧310

六、应对不同风格的顾客的方法321

七、不同年龄顾客的沟通技巧323

八、应对顾客时的心态323

九、促销中的望闻问切技巧324

附录：会议营销用各种管理表格工具326