图书介绍
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- 陈建明编著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：7111212886
- 出版时间：2007
- 标注页数：238页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：248页
- 主题词：商业中心－经济管理－指南
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图书目录
购物中心的发展历史、概念及分类2
购物中心招商的概念6
购物中心招商的对象7
购物中心招商业态概述9
购物中心招商的特点20
购物中心招商的类型23
购物中心招商工作的阶段划分35
零售、服务、娱乐体验科学组合价值原理38
品牌价值原理40
2／8价值原理42
开发商、商家双赢价值原理44
招商谈判的价值原理46
总体租金收益中期最大化原理47
统一经营管理原则50
商户价值原则53
商户互动价值原则56
投资型招商的价值及价值发挥原则57
招商节奏原则58
招商可行性原则58
主力店招商工作的基础62
其他商家招商工作的基础66
开发前期招商推进计划70
开发期（开发至开业前6～9个月）招商推进计划72
开业（开业前6～9个月）招商推进计划73
开业后及远期招商推进计划74
购物中心商家选址要素76
购物中心商家的选址原则83
娱乐类商家分析90
家居建材类商家分析101
超市类商家分析104
百货类商家分析106
电器类商家分析109
餐饮类商家分析111
酒店管理商分析113
商业街商家分析115
形成目标商家组合122
招商政策制定125
招商团队建设131
招商谈判136
招商方式与渠道选择145
招商实施细节148
忽视主力店招商154
只关注主力店招商155
误判主力店商家价值155
招商时机把握失误157
招商节奏失误158
招商政策失误159
招商洽谈失误159
招商2／8原理把握失误160
市场的动态特点导致的招商调整164
商业业态的动态特点导致的招商调整169
项目的自然成长过程导致的招商调整172
定位失败导致的“二次定位、二次招商”172
欧美购物中心品牌商透视174
香港购物中心品牌商透视182
附录A 品牌商家开店要求189
附录B 招商合同范本219