图书介绍
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- 王峰主编 著
- 出版社： 北京：高等教育出版社
- ISBN：9787040225242
- 出版时间：2007
- 标注页数：192页
- 文件大小：20MB
- 文件页数：200页
- 主题词：药品－市场营销学－医学院校－教材
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图书目录
第一章 绪论1
第一节 市场与市场营销1
一、市场的概念1
二、市场营销的概念2
三、市场营销学的产生与发展3
四、市场营销学的研究对象4
五、市场营销学的研究方法5
第二节 医药市场营销学6
一、医药市场营销学的概念6
二、医药市场营销学的研究内容7
三、研究医药市场营销学的意义与学习方法8
第二章 医药市场营销环境分析12
第一节 医药市场宏观环境分析12
一、政治、法律、社会文化环境12
二、经济、市场竞争环境18
三、医药科技环境23
第二节 医药市场微观环境分析26
一、企业目标26
二、企业能力27
三、财务状况28
四、经营管理水平29
第三节 医药市场营销环境与战略战术31
一、专家分析法32
二、机会-威胁对比法33
第三章 医药市场调查与预测39
第一节 医药市场营销信息与营销信息系统39
一、医药市场营销信息的作用39
二、医药市场营销信息搜集的要求40
三、医药市场营销信息系统的概念与构成40
第二节 医药市场调查43
一、医药市场调查的概念与作用43
二、医药市场调查的内容与类型44
三、医药市场调查的步骤与方法45
四、调查问卷的设计49
第三节 医药市场预测51
一、医药市场预测的概念与作用51
二、医药市场预测的类型与内容52
三、医药市场预测的步骤与方法53
第四章 医药市场客户行为分析60
第一节 影响消费者购买的主要因素60
一、文化因素、社会因素60
二、地理因素62
三、心理因素、个人因素63
第二节 医药市场客户行为分析66
一、医药市场的客户是谁66
二、医药市场客户的购买行为分析68
第三节 医药市场客户的决策过程71
一、认知、评价与选择72
二、购买决策73
三、购买后的行为与评价74
第五章 医药市场细分与目标市场的选择76
第一节 医药市场细分76
一、医药市场细分的概念76
二、医药市场细分的意义77
三、医药市场细分的客观依据78
第二节 医药市场细分的原则与标准79
一、医药市场细分的原则79
二、医药市场细分的标准80
三、医药市场细分的方法与步骤84
第三节 医药目标市场的选择与策略85
一、医药目标市场的选择86
二、医药目标市场策略87
第六章 医药市场定位与建立竞争优势94
第一节 医药企业市场定位94
一、企业定位95
二、技术与品牌97
三、中药制药企业与化学药制药企业99
第二节 医药商品市场定位101
一、产品定位101
二、产品定位的方法102
三、重新定位104
第三节 竞争分析105
一、竞争与竞争对手105
二、知己知彼、百战不殆106
第四节 建立竞争优势109
一、竞争优势110
二、竞争战略111
第七章 医药市场营销策略116
第一节 产品策略116
一、产品的概念116
二、产品的生命周期118
三、产品的市场策略119
第二节 价格策略122
一、药品的价格构成122
二、医药产品定价的方法与策略127
第三节 药品渠道策略133
一、药品渠道133
二、药品分销渠道的选择135
第四节 医药促销策略139
一、医药促销的概念139
二、医药人员促销、营业推广140
三、医药广告促销、公共关系144
第八章 医药市场营销管理150
第一节 市场营销组织150
一、市场营销组织的建立150
二、市场营销的组织形式152
第二节 市场营销管理154
一、市场营销管理的概念154
二、市场营销管理的任务155
第三节 医药市场营销管理过程156
一、计划157
二、执行158
三、评估与控制159
第九章 市场营销学的新进展164
第一节 服务营销与关系营销164
一、服务营销164
二、关系营销165
第二节 直复营销与网络营销166
一、直复营销166
二、网络营销168
第三节 整合营销与绿色营销169
一、整合营销169
二、绿色营销170
第十章 国际药品市场营销172
第一节 国际市场营销概述172
一、国际市场营销的概念172
二、国际市场营销的特点173
三、国际市场营销的意义173
第二节 国际市场营销调研174
一、国际政治与法律环境调研174
二、国际经济环境调研175
三、国际社会文化环境调研177
四、国际目标市场选择179
第三节 进入国际市场的方式与策略180
一、进入国际市场的方式181
二、进入国际市场的策略183
第四节 我国医药企业国际市场营销的问题与对策186
一、我国医药企业国际市场营销的问题187
二、我国医药企业国际市场营销的对策188
参考文献192