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序言1

致谢1

缩略词汇表1

第一章　导论1

第二章　为什么要开展海外贸易5

引言5

什么是进口和出口5

为什么要出口6

出口产品以增加销量6

出口产品以分散风险6

生产引致的出口7

出口以提升形象7

出口：实际情况8

出口商的类型8

为什么要进口9

自己生产还是从国外购买9

通过并购实现国际性增长10

并购的类型11

并购的缺点12

发展中国家与经济发展12

全球化12

支持国际贸易的观点13

国际企业／国际战略14

中小企业的观点14

成功迈出出口的第一步15

选择市场15

小结17

信息来源17

深入阅读18

课后思考题18

第三章　市场营销19

引言19

什么是市场营销19

市场调查和营销调查19

市场营销计划的制定20

市场细分21

营销组合21

通过互联网进行促销23

贸易展销会和展览会24

小结25

商业计划25

SMART26

SWOT26

市场营销计划28

结束语29

信息来源29

深入阅读29

课后思考题30

案例分析：Jordan Clamps公司30

第四章　市场调研35

引言35

市场调研35

市场适应性36

产品的适应性36

利用经济指标37

社会环境39

政治和法律环境39

非关税壁垒41

调查竞争状况42

市场调查的主要目标总结42

收集数据43

选择市场调查人员43

市场调研梯44

第二手数据（来源、优点和缺点）44

原始数据（来源、优点和缺点）45

分析数据46

其他需要考虑的因素46

撰写市场调研报告47

结束语47

信息来源48

深入阅读49

课后思考题49

第五章　宏观因素51

引言51

进入目标市场的更多障碍51

文化因素52

在目标市场内的沟通问题52

知识产权概述53

权衡成本54

知识产权与互联网55

外汇管制55

进口许可证56

全面的进口管理制度56

出口许可证57

品质和安全问题58

包装58

环境方面的限制59

标记和商标59

危险品60

结束语60

信息来源61

深入阅读61

课后思考题62

案例分析：Satcliffe Play公司62

第六章　进入市场的路线65

引言65

制定进入战略的必要性65

直接出口和间接出口66

出口管理公司67

出口商行（贸易行）68

保付行68

购买代理68

联合行销69

投资型市场进入战略69

在当地设立办事机构70

合资企业70

绿色区域71

合并与收购72

专利使用权转让73

特许代理73

合伙74

代理商74

代理协议75

欧洲代理法75

经销商76

经销商的类型76

经销协议77

委托商77

选择合作伙伴78

PARTNERS78

与中介机构、合伙人进行有效的合作78

结束语80

信息来源80

深入阅读80

课后思考题81

案例分析：Classic Door Panels公司81

第七章　公司财务基础85

引言85

SLM Trading公司85

基本术语85

固定成本和可变成本85

规模经济86

一般管理费用和直接成本86

资产和负债86

资产负债表87

贸易与损益表88

现金流量表88

收支平衡点90

安全差额91

营运资本91

制定预算92

预算的缺陷92

利用比率指标来评价企业盈利能力、流动性和效率92

资本收益率93

销售报酬率93

流动比率93

酸性测试比率93

应收账款比率94

应付账款比率94

小结94

结束语94

信息来源95

深入阅读95

课后思考题95

第八章　出口成本计算、定价与销售97

引言97

国际贸易术语解释通则97

国际贸易术语解释通则的目的97

责任和义务98

工厂交货（EXW）99

货交承运人（FCA……指定地点）99

船边交货（FAS……指定装运港）99

装运港船上交货（FOB……指定装运港）100

成本加运费（CFR……指定目的港）100

成本、保险费加运费（CIF……指定目的港）100

运费付至（CPT……指定目的地）101

运费、保险费付至（CIP……指定目的地）101

边境交货（DAF……指定地点）101

目的港船上交货（DES……指定目的港）101

目的港码头交货（DEQ……指定目的港）102

未完税交货（DDU……指定目的地）102

完税后交货（DDP……指定目的地）102

从进口商的角度来看国际贸易术语解释通则102

出口成本计算103

定价战略105

报价106

合同条款要符合实际106

合同107

标准的术语和条件107

要约108

反要约108

接受要约108

合同违约109

出口订单过程小结109

网上交易110

电子形式的要约接受110

结束语111

信息来源111

深入阅读111

课后思考题112

第九章　运输和物流113

引言113

物流的重要性113

货运代理商的作用114

单位荷载114

集装箱化115

散装货运115

拼装116

国际公路运输规则（TIR）116

没有货运代理商的货物运输117

承运人的职责117

海上保险118

协会货物条款119

共同海损与单独海损120

索赔120

清关121

报关代理人的作用122

单证处理的网络解决方案122

电子数据交换122

结束语123

信息来源123

深入阅读124

课后思考题124

案例研究：Black Rock Logistics物流公司124

第十章　国际贸易单证文件和通关手续127

引言127

国际贸易单证文件的功用127

国际贸易单证文件的类型128

提单128

备运提单和已装运提单129

拼装提单129

不清洁提单129

过期提单129

普通提单和简易格式提单129

多式联运提单130

转运提单130

航运收据130

铁路／公路货物运输130

危险货物指示131

发票131

海关和税务机关的作用131

欧盟内部贸易132

非欧盟内部贸易133

原产地规则134

海关税则135

ATA过境许可135

保税仓库135

进口加工免税137

出口加工免税138

海关货运简化手续139

英国新出口管理系统139

在线证明140

结束语140

信息来源141

参考文献141

课后思考题141

案例研究：单证实例142

第十一章　支付155

引言155

支付方式选择155

货款预付156

记账贸易157

汇票157

单证遗失159

主张汇票权利159

跟单信用证159

信用证类型162

循环信用证162

备用信用证163

可转让信用证163

单证严格一致原则164

第十二章　充分利用货币165

引言165

外汇汇率165

计算167

即期合同与远期合同167

升水和贴水168

货币选择169

货币账户169

计量风险170

欧元简介171

英国、丹麦和瑞典的处境172

支持欧元的证据173

反对欧元的证据174

结束语174

信息来源175

深入阅读175

课后思考题175

第十三章 国际贸易的融资177

引言177

什么是融资177

短期融资178

通过支付方式融资179

其他短期融资方式180

中长期融资181

买方信贷181

贷款182

卖方信贷182

福费廷183

托收保付代理184

融资租赁184

国际贸易风险184

客户风险185

国家风险185

信用风险保险的工作机制186

结束语187

信息来源187

深入阅读188

课后思考题188

案例研究：Locum Destination咨询公司188

第十四章 供应商和支持机构191

引 言191

供应商和合作伙伴191

配件供应商192

货运公司192

出口管理公司193

报关行193

投资者194

支持资源194

英国商会（www.britishchambers.org.uk/exportzone）195

国际商会（www.iccwbo.org）195

英国贸易伙伴（www.tradepartners.gov.uk）195

小商业服务（www.businesslink.org）196

欧洲信息中心（EICs）（www.euro-info.org.uk）196

关税和消费税机构（www.hmce.gov.uk）197

英国商业联盟（www.cbi.org.uk）197

国际贸易程序简化署（www.sitpro.org.uk）197

英国造纸工业研究协会（www.pira.co.uk）197

英国国际货运协会（www.bifa.org）198

国际货运代理协会联合会（www.fiata.com）198

道路托运协会（www.rha.net）198

出口商技术支持处（www.bsi-global.com）199

英国出口商协会（www.bexa.co.uk）199

出口研究院（www.export.org.uk）199

结束语199

信息来源200

深入阅读200

课后思考题200

第十五章　概述203

引言203

对一个详细的出口贸易计划的要求203

出口贸易模型205

出口贸易计划组成成分206

沟通的重要性207

结束语208

信息来源208

深入阅读209

专业术语表211