图书介绍
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- 决策资源集团房地产研究中心编著 著
- 出版社： 北京：中国建筑工业出版社
- ISBN：7112094704
- 出版时间：2007
- 标注页数：293页
- 文件大小：44MB
- 文件页数：311页
- 主题词：房地产－策划－研究－中国
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图书目录
剑法一：全面开展市场调研2
第一招：明确区域市场宏观环境调研方向4
一、明确宏观环境研究方向6
二、细化宏观环境研究工作内容6
三、掌握宏观环境研究的工作方法8
【小案例】宏观市场研究范例——广州城市规划9
第二招：把握区域市场及项目地块调研重点20
一、研究区域市场，寻找市场空白点22
【小案例】区域市场及项目地块研究——广州某项目28
二、研究项目地块价值，选择最具经济价值开发方案36
【小案例】项目地块研究——泸州某项目38
第三招：细化消费市场调研对象44
一、明确影响项目辐射半径的消费群特征46
二、把握消费市场调研分析方法48
三、列明消费市场调研分析结构48
四、深度了解消费市场调研分析内容49
【小案例】房地产消费市场研究——沈阳某项目50
本章案例：房地产市场调研报告——“百盛大厦”项目58
剑法二：对项目进行准确的产品定位70
第一招：掌握SWOT分析法72
一、应用态势分析法：SWOT分析74
二、明确SWOT分析法的分析要素75
三、细化SWOT分析法的分析步骤76
四、整合项目资源76
【小案例】项目SWOT分析及资源整合案例——天津某项目78
第二招：深入分析项目竞争力84
一、划分项目竞争力分析步骤86
二、构建项目竞争力体系86
三、强化项目竞争力评估要点87
【小案例】项目竞争力分析——“沈阳奥林匹克花园”89
第三招：研究同类标杆项目102
一、研究同类标杆项目的两大目的104
二、分解同类标杆项目的调查步骤104
三、参考同类标杆项目的价值借鉴点105
【小案例】标杆项目研究方案——海口某项目106
第四招：综合评定项目整体定位114
一、明确目标客户定位116
【小案例】目标客户定位研究示例——沈阳某项目117
二、把握原创开发概念定位127
【小案例】项目开发概念定位——杭州某项目131
三、建立产品核心定位体系138
【小案例】产品核心定位分析——衡阳文华地产商业项目141
本章案例：项目的产品定位——深圳“观海台”146
剑法三：加强产品策划力度154
第一招：准确把握产品设计理念156
一、把握项目总体规划理念158
二、对产品概念进行规划设计159
【小案例】项目建筑概念设计成果展示——杭州某项目162
第二招：提供权威的产品设计建议170
一、分解产品设计研究步骤172
二、推导产品设计建议模型172
三、提供产品设计方案建议173
【小案例】产品设计建议——南宁“苹果园”项目174
四、建筑景观方案设计181
【小案例】建筑景观方案设计成果展示——上海某项目183
本章案例：产品策划范例——南宁“芷岸兰汀”项目190
剑法四：充分强调营销策划210
第一招：确定营销推广策略212
一、制定类比项目、重点竞争对手营销策略214
【小案例】类比项目营销策略研究分析案例——广州某项目215
二、注重项目定位及推广策略223
【小案例】项目定位及推广策略——“金仕海岸”项目226
第二招：理顺项目营销思路234
一、细化营销思路236
二、营造良好的营销环境237
【小案例】营销环境的营造——“纯美园地”项目现场包装239
第三招：拟定市场进入方案244
一、选择合适的入市时机246
【小案例】项目入市时机的选择文本——南京市某住宅小区247
二、进行方案演示251
【小案例】模拟运营方案文本——广州某项目251
第四招：制定销售执行策略256
一、制定阶段性价格策略258
【小案例】销售价格策略文本——南京市某住宅小区258
二、设计销售阶段推广策略262
【小案例】预热期市场销售阶段推广策略——南昌市“时代经典”项目264
三、构建销售团队的框架及培训体系267
本章案例：营销策划方案设计——“贵阳1号花园”272