图书介绍
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- 徐剑明著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：7111150031
- 出版时间：2004
- 标注页数：266页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：273页
- 主题词：国际市场－市场营销学
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图书目录
第一章 寻找海外目标市场1
第一节 国际市场调研1
第二节 对海外市场的正确预测15
案例 惠而浦公司通过调研走向全球21
第二章 国际营销计划的制定与营销策略24
第一节 国际营销计划的制定24
第二节 国际营销策略29
案例 “丰田”挑战山姆大叔38
第三章 国际商务礼仪惯例与国际商务谈判艺术43
第一节 国际商务礼仪惯例43
第二节 国际商务谈判艺术54
案例 日本商人的谈判艺术66
第四章 开拓国际市场的途径68
第一节 开拓国际市场的基本方法68
第二节 开拓国际市场的模式70
第三节 进入国际市场的实战技巧75
案例 音乐无限——HMV成功进入中国香港地区市场80
第五章 国际产品营销策略85
第一节 巧妙运用产品生命周期曲线85
第二节 国际产品营销策划90
第三节 如何做好工业品的跨国投标93
第四节 消费品跨国营销方案规划与市场拓展103
第五节 低关注度产品的营销技巧106
案例 日清公司智取美国快餐市场109
第六章 国际营销定价策略111
第一节 国际营销的主要定价方法111
第二节 国际营销的对外报价技巧114
第三节 国际营销渠道价格管理117
案例 麦当劳在华的调价策略121
第七章 国际营销的渠道策划与优化127
第一节 国际营销中的分销渠道策划127
第二节 寻找和利用出口中间商的方法140
第三节 国际营销渠道的优化146
案例 SMINT（舒敏特）实战华南市场156
第八章 国际促销技巧160
第一节 国际广告技巧160
第二节 国际会展策划171
第三节 国际推销技巧180
第四节 国际公共关系193
第五节 如何撰写促销活动方案199
案例 宝马汽车勇夺美国市场的广告谋略201
第九章 开拓主要国际市场的经验208
第一节 开拓美国市场的经验208
第二节 开拓西欧市场的经验215
第三节 开拓日本市场的经验224
第四节 开拓中东、中亚市场的经验230
案例 欧洲迪斯尼的扭亏为盈241
第十章 国外跨国公司营销的新趋势244
第一节 跨国公司价值链策略的转变244
第二节 跨国公司的柔性营销策略248
第三节 跨国公司的整合营销渠道策略252
第四节 跨国公司在华的关系营销255
案例 百事可乐：中国攻略259
参考文献266