图书介绍
推销高手的魔法 实现完美销售的成功策略PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （德）马里奥·欧霍文（Mario Ohoven）著；孙瑜译 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：7801620763
- 出版时间：2001
- 标注页数：219页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：234页
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图书目录
前言1
第一章 推销——世界上最精彩的职业1
第二章 高手登场19
推销高手的动力21
推销高手的过人之处22
推销高手的同仁24
请拉起幕：推销高手的推销要上演了28
向你的客户求婚34
第三章 解析推销高手和他的三大秘密37
1．激发别人兴致40
2．情感沟通的天赋41
3．作秀的天赋43
简析推销高手44
推销高手和他的内心世界45
推销高手和他的行事作风47
推销高手和他的出场架势48
第四章 推销高手就在你身边51
让思想飞扬！积极肯定！53
向你的潜意识灌输重要观念63
良性思考四十二箴言66
学习推销高手的思考方式66
推销高手如何诠释良性思考70
推销高手不知何谓嫉妒70
推销高手不懂恨70
推销高手懂得如何面对消沉沮丧70
推销高手不知何为负面压力71
推销高手不汲汲于金钱71
中途站：从意愿到实现72
确定你的目标74
请开始做积极的良性思考！78
请开发兴奋感动的伟大力量！80
第五章 推销高手是沟通大师85
令人认同的说服艺术87
推销高手利用他的个人修养进行沟通93
推销高手通过衣着打扮进行沟通94
推销高手的眼睛也是沟通利器97
第一眼的重要性97
推销高手利用面部表情进行沟通99
推销高手利用手势传达信息99
学习推销高手的洞察能力100
声音也是推销高手的沟通之道102
用你的声音调动情绪103
琢磨你的声音语调105
第六章 推销高手登台演出107
先看推销高手如何安排演出场地109
推销高手教你培养观察能力112
请注意，看推销高手是如何寻找客户的115
推销高手的八大电话金科玉律118
看推销高手如何在电话中清除对立，化解拒绝122
让我们陪推销高手做第一次登台演出125
看推销高手如何影响客户130
推销高手控制局面的几个小策略140
推销高手行前检查表145
帮助推销高手掌握商谈优势的十三个要点146
推销高手自定的导演守则148
学习推销高手以提问掌握谈话的技巧149
掌握谈话：用问题引导商谈方向155
推销高手进行推销论证的十八项原则158
商品介绍过程中客户的反应及推销高手的应对之道162
身为推销高手的你，如何化解异议并达到推销的最终目的164
推销高手如何看待对方的相反论调175
推销高手的周旋策略177
推销高手如何在商谈中取得战略优势178
第七章 推销高手的魔法181
和推销高手一起学习克服怯场的心理183
缔约——推销高手的魅力时刻186
推销高手如何施展他那两种特异缔约功能188
推销高手能看出客户隐而未宣的购买信号188
推销高手如何去影响客户191
身为推销高手的你以何种询问方式招揽生意193
推销高手如何利用肯定的问话和令人信服的行为使客户缔约195
推销高手眼中的缔约196
推销高手为自己制定的十二条签约守则197
客户如何看缔约198
等待最佳的签约时机200
推销高手如何在“无言中”促使客户签字202
推销高手如何实施他的签约技巧203
推销高手如何对准签约下最后的工夫205
第八章 推销高手对年轻同仁的忠告207
结束语219