图书介绍
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- 孟昭强，宋树理著 著
- 出版社： 北京：中国民航出版社
- ISBN：7801102630
- 出版时间：1998
- 标注页数：284页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：580页
- 主题词：
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图书目录
（上）理论与实证1
第一章 风靡全球的“商务代理”概览1
商务代理，“代”遍全球3
商务代理制的形成与发展10
商务代理的涵义及作用18
第二章 外贸代理——开拓国际市场的“杀手锏”59
国外商务代理制概观61
外贸代理：企业经营国际化的变奏66
外贸代理的涵义及类别69
怎样选择外贸代理商77
外贸代理协议85
我国外贸代理制中的法律问题97
第三章 资本代理——“代”进“代”出，财源滚滚105
银行代理107
证券代理113
期货代理125
房地产代理139
第四章 广告代理——企业家的代言人143
广告代理的概念及其沿革145
广告代理制度的建立及其国际化156
如何选择广告代理商162
第五章 文化代理——“代”来开心“代”来财167
普遍意义上的文化代理169
体育、模特代理171
版权出版代理176
版权法及国际版权公约概要180
第六章 运输代理——畅通无阻“运”全球187
运输代理的涵义及种类189
远洋运输代理的涵义及种类196
做一个成功的远洋运输代理人所需要的有关业务知识和社会知识201
做一个成功的远洋运输代理人所需要的法律法规知识209
第七章 保险代理——稳住人心保住财223
保险及保险代理业的发展状况225
保险代理与保险代理合同232
保险代理人的法律地位242
涉外保险代理实务249
保险代理人的成功之道254
保险代理业的前景展望261
第八章 专利代理——为科研成果保驾护航265
专利制度与专利代理267
专利代理人和专利代理机构272
涉外专利代理277
如何做一个成功的专利代理人280
（下）操作与技巧285
第九章 商务代理当事人之间的法律关系285
本人与代理人之间的关系287
第三人与代理人和本人之间的法律职责300
代理人与第三人之间的法律关系306
代理协议及其注意事项311
第十章 商务代理中的法律责任317
商务代理法律责任概述319
商务代理中的五种连带责任322
第十一章 商务代理在中国的发展329
商务代理在中国，势在必行！331
商务代理在中国，高层非常重视！333
商务代理在中国，一路风云一片天！335
商务代理在中国，“老外”抢占我市场361
商务代理在中国，学习借鉴“老外”们365
商务代理在中国，“魔高一尺，道高一丈”373
商务代理在中国，胆子再大一些，步子再快一些379
第十二章 成功选择代理商383
市场经济呼唤代理商385
佣金代理与买断代理的选择394
选择代理商的基本步骤399
第十三章 成功代理商的必备素质429
博学多能431
善于选择与被选择437
第十四章 “口舌定乾坤”——代理商谈判术443
代理商谈判程序445
代理商谈判的绝招447
代理商谈判的技巧453
代理商谈判的要诀459
代理商谈判的技术463
第十五章 “公”无不克——代理商公关术479
代理商电话公关术481
代理商怎样起草文字材料490
代理商公关注意事项498
第十六章 敲开“上帝”之门——代理商营销秘笈517
寻找潜在客户519
敲开客户房门528
赢得客户信赖534
赢得竞争胜利542
扫清成交障碍551
争取下份订单567