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第一章 商情通1

一、为什么要通“商情”1

二、农民怎样通商情4

1．进市选行讲“十宜”4

2．入行为商明“十事”7

3．通行稳商具“十德”14

4．熟行精商知“十谋”23

第二章 市场通32

一、市场的形成与发展32

二、市场的分类与选择34

1．消费品市场35

2．生产资料市场36

三、市场的预测39

第三章 信息通45

一、什么叫信息45

二、信息的用途47

三、信息的搜集50

1．信息的来源50

2．信息的通道51

3．信息的搜集51

四、信息的调查55

1．调查的步骤55

2．调查的途径56

1．归类整理58

2．分析对比58

五、信息的利用58

3．投入试验59

4．准确预测59

第四章 商品通63

一、什么是商品63

二、商品的特点65

1．价值与价格的统一65

2．价格的品种类别66

3．品质与价值的对等68

4．等级与价格的一致68

三、合格商品的生产69

1．广开生产门路69

5．包装与商品升值69

2．农产品的生产加工70

3．畜禽水产品的养殖与加工70

4．蔬菜的生产与加工71

5．其他产品的生产与加工71

6．生产与加工的原则72

四、商品的上市与销售73

1．注意市场动向73

2．讲求商品特色74

3．善于随机应变74

4．学会顺应销路75

5．商品价格要适中75

五、商品的开拓与创新75

2．抓住“新”字辟货源76

1．开拓创新的必要性76

3．顺应市场“试”与“选”77

第五章 商路通79

一、为什么要通商路79

1．走向市场的需要79

2．增加收入的需要80

3．有利条件很多81

二、通商路要先知商路82

1．什么叫商路82

2．农民闯商路的类型82

三、广开商路的渠道85

1．国营商业主导路86

2．供销合作广阔路87

4．“实体”综合经营路88

3．厂家设点直销路88

5．乡镇集体贸易路89

6．个体经营补充路89

7．“三资”企业新兴路89

8．贸易批发市场路90

9．贸工农经营一体路90

10．农民自闯新商路91

四、转换脑筋通商路92

1．刷新观念92

2．避开风险94

3．合作联合95

1．根据经营目的选择96

五、怎样选择商路96

2．根据经营品类选择97

3．根据运销距离选择98

4．根据储存时间选择98

5．根据政策人心选择100

6．根据自身素质选择100

第六章 行情通102

一、什么是行情102

1．上市商品的多少103

2．市场物价的高低104

3．商品流量的大小105

二、为什么要精通行情106

1．有目标的发展生产107

2．有成效地进行加工108

3．有效益地开展经营109

三、怎样精通行情110

1．耳勤多听111

2．眼勤多看112

3．口勤多问112

4．脑勤多思113

四、如何运用行情113

1．动手要早114

2．动作要快114

3．经营要活115

一、什么是消费117

第七章 消费通117

二、消费的变化118

1．消费变化的三个阶段119

2．影响消费变化的因素120

三、生意活动对消费的制约关系121

1．流通对消费的制约121

2．消费对生意活动的影响122

3．生意必须为消费服务122

四、消费政策与商业经营124

1．什么是消费政策124

2．消费政策对商业经营的作用124

3．我国现阶段的消费政策125

1．适应消费对象126

五、生意活动如何适应消费126

2．适应消费目的127

3．适应消费环境128

第八章 储运通130

一、什么是储运130

1．现代储运手段130

2．现代储运形式130

二、为什么要进行商品储运131

1．为了实现商品价值131

2．为了解决产销矛盾132

3．为了解决季节消费132

4．为了防止灾情发生132

5．为了增加农业收益132

三、商品储运设施133

6．为了稳定调节市场133

1．商品储存设施134

2．仓库类型选择135

3．商品运输设施136

四、储运的科学方法137

1．严格进出手续和交接办法137

2．储运商品的养护139

3．储运设备的管理与维修141

五、怎样合理运输142

1．什么是不合理运输143

2．怎样合理运输144

六、怎样做好储运业145

2．建设储运设施146

1．充分利用丰富的储运资源146

3．发挥现有设施功能148

4．防止储运事故150

5．做好商品包装151

第九章 外贸通154

一、外贸与农民的关系154

1．什么是外贸154

2．搞外贸的好处155

3．农民能搞外贸吗156

二、外贸的基本程序158

1．外贸的“交货”158

3．外贸的程序160

2．外贸的付款160

1．品质条款163

三、怎样签订外贸合同163

2．数量条款164

3．包装条款164

4．价格条款165

5．装运条款166

6．保险条款167

7．支付条款167

8．检验条款168

9．索赔条款168

10．不可抗力条款168

1．美国人和英国人169

11．仲裁条款169

四、学会和各国人做生意169

2．欧洲人170

3．北欧人172

4．东亚人173

5．阿拉伯人174

6．拉丁美洲人175

第十章 管理通176

一、什么叫管理176

二、为什么要学会管理176

三、生意管理包括什么内容177

1．进货管理177

2．销售管理181

3．服务管理182

4．商品储存管理183

5．商店财务管理184

四、要经商就得做个管理通189

第十一章 法规通190

一、经商必须通法规190

二、经商要学会合同法190

1．什么是合同190

2．什么买卖需要订合同191

3．经济合同的内容192

4．签订经济合同的形式193

5．怎样使合同合法194

6．签订经济合同的程序和方法195

7．订立经济合同的原则195

三、经济合同纠纷的调解和仲裁196

四、谈判合同的方法和策略201

1．不可轻信对方201

2．兼顾双方利益203

3．要善于打破谈判僵局203

4．最佳替代选择204

5．合同双方要建立伙伴关系204

6．怎样与强大对手谈判205

7．运用灵活有效的谈判技巧205

结束语208