图书介绍
成功做个CMO 市场总监PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 戴永良主编 著
- 出版社： 北京：石油工业出版社
- ISBN：7502131221
- 出版时间：2000
- 标注页数：402页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：415页
- 主题词：企业管理
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成功做个CMO 市场总监PDF格式电子书版下载
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图书目录
第一章 走近MARKETING1
第一节 市场营销的“四剑客”2
心愿的平衡点——欲望2
满足感受状态——需要3
我有钱——需求3
市场营销的关键——信息4
充分利用市场信息8
第二节 企业发展之本13
适者生存——市场营销的巨大作用13
信息流和物流17
看见了消费者17
为顾客服务18
内部调节器18
第三节 成功CN0举足轻重20
案例：卡夫食品服务22
天降大任——CMO的定位37
第一节 角色定位37
第二章 认识你自己37
我是一名OFFICIAL40
CEO的左膀右臂41
内部交警42
第二节 职能与目标45
CMO的部门职能45
CMO的部门权利与职责48
CMO的工作目标54
第三节 我管谁?56
市场营销部门的发展概述56
CMO如何组织和领导营销部门58
案例：福特汽车公司的产品担保方案63
第三章 成功CM0的素质要求77
第一节 先天品质77
第二节 知识就是力量83
第三节 能力是块试金石89
案例：布莱克·德克尔公司与合空牌咖啡壶94
第四章 洞悉商机——市场动态掌握106
第一节 纷繁复杂的环境106
企业环境战略概述106
监控宏观环境+107
微观环境的利与弊115
第二节 市场研究的“大补丸”118
什么是市场研究118
通过市场研究掌握竞争和决策119
市场研究，企业经济行为的“先行官”123
不同市场研究的内容和范围124
市场调查是一座五层的塔135
公司记录研究143
利用政府和其他部门的统计资料进行研究146
实地研究148
第三节 市场预测点滴164
市场调查中的三大黑洞164
有效调查的特征165
对定量研究发现的思考166
对资料进行定性分析169
案例：化学银行与帕兰特系统171
第五章 寻觅市场机会186
第一节 捕捉市场186
捕捉市场的含义186
一般机会和突破性机会187
捕捉市场的技巧188
捕捉市场的方法191
捕捉市场的限制条件194
第二节 创造需求197
了解不同种类的需求197
积极创造需求199
第三节 产品组合分析与策略203
什么是产品组合203
产品组合分析205
产品组合策略208
案例：多米尼电动机与控制设备公司与油井泵电动机营销211
第六章 招兵买马——MARKEIING的前期策划220
第一节 确定目标市场220
关于目标市场的确定220
选择目标市场224
第二节 制定营销战略227
产品差别化与产品定位策略227
新产品开发与扩散策略230
产品生命周期与营销战略230
市场竞争策略233
第三节 撰写MARKETING计划236
问卷调查调查结果的提交236
市场营销计划的撰写240
案例：钛工业公司钛制造部怎样制定营销计划244
第一节 运筹帷幄257
市场营销策划阶段与企业战略的关系257
第七章 里程碑工作——阶段性策略与新产品开发257
采用阶段性营销策略258
了解产品的生命周期261
运用阶段性营销策略264
第二节 新产品开发271
新产品及其开发途径271
新产品开发的困境与策略272
开发新产品的过程274
确定企业定价目标276
第三节 制定价格策略276
选择定价方法279
运用定价策略283
案例：康普拓公司的营销计划290
第八章 蚂蚁分工——高质量的物流体系295
第一节 渠道常识295
流通渠道的类型295
营销渠道的特点与功能298
第二节 企业流通设计302
影响流通设计的因素303
流通设计的步骤306
第三节 流通渠道管理311
案例：锐步国际公司与鞋产品营销316
第九章 明修栈道——实施市场促销管理332
第一节 确定促销对象332
对促销的常识性了解332
确定促销的目标对象334
第二节 任务和目标336
确定沟通任务与目标336
制定企业促销预算337
第三节 与消费者沟通341
营销信息沟通的基本常识341
沟通设计与选择信息342
沟通渠道选择345
促销组合规划348
第四节 组合规划348
促销效果反馈及修正352
促销效果整合353
案例：洛克泰特公司工业品集团的CAS战略355
第十章 向世界迈步——国际营销的开展368
第一节 了解外面的世界368
第二节 组织国际市场研究372
国际市场研究的内容372
开展国际市场研究的程序373
国际市场研究的方法374
国际上著名的市场信息研究机构375
国内独具优势的市场信息研究机构377
第三节 国际营销战略380
国际营销产品策略380
国际定价策略383
国际分销渠道策略385
国际市场促销策略387
案例：微软公司推出Microsoft Works388