图书介绍
创造成功经典系列 如何撰写营销计划书 第5版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （英）约翰·韦斯特伍德著 著
- 出版社： 北京：中信出版社
- ISBN：7508695297
- 出版时间：2018
- 标注页数：200页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：211页
- 主题词：
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图书目录
第一章 引言1
什么是销售6
什么是营销6
什么是营销计划9
制订营销计划的几个阶段10
第二章 营销审计之情境分析15
营销环境审计17
营销活动审计17
营销体系审计18
对营销环境的市场调研18
内部市场调研25
什么是市场细分25
信息表27
如何呈现数据29
情境分析33
SWOT分析34
第三章 目标41
什么是营销目标43
产品的基本类型45
产品组合47
相对市场增长率和相对市场份额51
越来越受欢迎的市场——市场组合54
应用软件销售55
出口58
差距分析59
第四章 战略和行动计划65
什么是营销战略67
定价战略69
客户战略69
客户关系管理70
关键客户管理71
制定战略73
行动计划82
第五章 分销计划85
营销渠道87
直销89
分销90
电话营销95
在线销售97
电子邮件营销或在线营销99
移动商务100
直邮101
实体分销、仓储和工厂选址101
客户服务102
第六章 广告和促销计划105
人员107
广告和促销109
在线广告110
越来越多地运用公共关系114
制定你的社交媒体战略115
第七章 成本与预算121
利润表123
营销计划中的成本预算125
第八章 撰写计划131
简介135
执行摘要136
情境分析137
营销目标147
营销战略148
“什么、在哪及如何”时间表151
销售促销152
预算与利润表152
控制和更新程序154
第九章 展示计划、后续计划及修订157
展示计划160
后续计划及修订166
第十章 小型计划和快速计划169
产品计划171
计划新产品174
选择市场的方法175
单个出口市场的营销计划176
附录183