图书介绍
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- 魏星编著 著
- 出版社： 北京：中国电影出版社
- ISBN：9787106048006
- 出版时间：2018
- 标注页数：230页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：238页
- 主题词：通信企业－企业管理－经验－深圳
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图书目录
第1章 营销调研1
做好调研和环境分析，使计划更有针对性2
注重信息研究和需求衡量，为企业的准确决策奠定基础16
营销的计划与执行25
第2章 营销制胜37
农村包围城市38
坚持“压强原则”42
第3章 渠道策略47
从直销到分销48
以渠道利益为重54
第4章 细分市场战略63
找对你的顾客64
选择市场覆盖战略75
市场定位方法80
第5章 产品策略89
产品整体观念90
品牌浓缩了一切99
生命周期：产品是一个有限的生命114
新产品的设计与营销125
第6章 价格博弈战133
唯一不同是价格134
定价要考虑的因素139
一定要对你的价格充满自信146
以变为上，适时调整价格150
第7章 促销策略159
顾客了解产品价值的通路——广告160
营业推广170
营销公关的主要决策177
第8章 “人”的营销185
培养顾客关系186
外部营销的核心是满足顾客需求210
市场的购买行为221