图书介绍
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- 刘德昌，古松著 著
- 出版社： 北京：中国物资出版社
- ISBN：750472081X
- 出版时间：2004
- 标注页数：258页
- 文件大小：57MB
- 文件页数：270页
- 主题词：水泥工业－工业企业－市场营销学－中国
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图书目录
1 中国水泥市场营销概述1
1.1 市场营销概述2
1.2 中国水泥行业与市场营销7
1.3 中国水泥工业的现状分析12
1.4 中国水泥企业营销管理的相关科研成果21
2 中国水泥企业的营销环境分析24
2.1 中国水泥行业的宏观营销环境分析25
2.2 中国水泥企业的行业环境分析29
2.3 中国水泥行业的企业微观环境分析33
2.4 中国水泥行业的市场机会分析38
2.5 制约中国水泥企业规模化发展的主要环境因素42
3 中国水泥企业的竞争性市场营销战略47
3.1 竞争者分析研究47
3.2 确定竞争对手和开展竞争的战略原则52
3.3 市场领导者战略55
3.4 市场挑战者战略59
3.5 市场追随者战略62
4 中国水泥企业的营销战略模式63
4.1 水泥企业经营战略概述63
4.2 核心企业的规模化经营战略模式68
4.3 品牌输出与经济区间分割经营模式71
4.4 区间优势的小规模经营战略模式74
4.5 产品链延伸发展经营战略模式75
5 中国水泥企业的组织市场和购买行为分析84
5.1 中国水泥组织市场的分类与特征84
5.2 水泥产品生产者市场与购买行为分析87
5.3 水泥产品中间商市场和购买行为分析93
5.4 水泥产品非盈利组织市场和购买行为分析97
5.5 水泥产品政府市场和购买行为分析100
6 中国水泥企业的产品策略101
6.1 水泥企业的产品整体概念及分类101
6.2 水泥产品组合与生命周期105
6.3 中国水泥企业的新产品开发110
7 中国水泥企业的价格策略113
7.1 影响水泥产品定价的因素113
7.2 水泥产品的一般定价方法116
7.3 水泥企业的价格管理策略118
7.4 水泥企业的价格调整管理策略121
8 中国水泥企业的分销渠道策略124
8.1 水泥企业的分销渠道设计124
8.2 水泥企业对中间商的管理128
8.3 水泥产品零售店131
8.4 水泥企业的物流配送策略132
9 中国水泥企业的促销策略134
9.1 水泥产品的促销与促销组合策略135
9.2 水泥企业的人员推销策略137
9.3 水泥企业的广告促销策略141
9.4 水泥企业的公共关系策略144
9.5 水泥企业的营业推广策略150
10 中国水泥企业的销售管理策略152
10.1 销售及销售管理的基本原理概述152
10.2 水泥企业的销售计划管理157
10.3 水泥企业的销售组织160
10.4 水泥企业的客户管理161
10.5 水泥企业的货款回收控制管理169
11 中国水泥企业的销售人员管理策略177
11.1 水泥企业销售人员的素质条件与招聘177
11.2 水泥企业销售人员的教育培训184
11.3 水泥企业销售人员的报酬与激励187
12 中国水泥企业的销售风险管理策略195
12.1 水泥企业销售风险管理概述195
12.2 水泥企业客户信用评估与风险预警控制202
12.3 水泥企业的销售合同风险控制管理205
12.4 水泥企业对不良货款的催讨212
13 中国水泥企业的企业形象策略220
13.1 中国水泥企业CIS策略概述221
13.2 中国水泥企业的理念识别系统226
13.3 中国水泥企业的行为识别系统229
13.4 中国水泥企业的视觉识别系统232
13.5 中国水泥企业CIS设计的基本要素菜单236
14 中国水泥企业的关系营销策略239
14.1 中国水泥企业关系营销的概念及特征239
14.2 中国水泥企业关系营销的功能242
14.3 中国水泥企业关系营销的运作原则244
14.4 中国水泥企业十大对象的关系营销策略246
主要参考资料255
主要参考书目257