图书介绍
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- 崔自三著 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：9787509604830
- 出版时间：2009
- 标注页数：202页
- 文件大小：75MB
- 文件页数：217页
- 主题词：中小企业－市场营销学
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图书目录
第一章 第一式：站桩翻——运通自身任督二脉1
第一节 SHOW出优秀的自己1
第二节 潜力是挖出来的7
第三节 求人不如求己12
第四节 营销人，你不比别人卑微16
第五节 燃起不灭的激情之火18
第六节 张开发现美的眼睛，享受营销的点点滴滴24
第七节 可持续发展观——做一个“环保型”的营销人30
第二章 第二式：釜底翻——追根溯源，查得市场金矿35
第一节 追根溯源——市场调查35
第二节 征服——市场开发41
第三节 优质客户层层选——客户的优化筛选53
第四节 优中选优——最合适经销商的八大标志56
第三章 第三式：燕青翻——引渠浇水，新市场中求天地63
第一节 炼出市场火眼金睛——为首战做足准备63
第二节 旺季冲刺——“蛙跳”战术在新市场中的运用77
第三节 明修栈道，暗度陈仓——智取企业资源84
第四章 第四式：化惑翻——抽丝剥茧，选配资源89
第一节 SWOT分析——自我分析89
第二节 营销人，生意人——看准时机，投其所好92
第三节 做得好不如做得巧——及时追踪与沟通99
第四节 把脉市场，打造“示范田”104
第五节 整合“亮剑”——经销商的产品管理109
第五章 第五式：意拳翻——掘地三尺，产品源头找费用115
第一节 瞄准新产品——“要”费用115
第二节 看紧经销商——“借”费用118
第三节 变换操作模式——“生”费用125
第六章 第六式：通幽翻——借水行舟，渠道商处得宝藏133
第一节 故作姿态“要”资源133
第二节 威胁恐吓“逼”资源136
第三节 抛砖引玉“引”资源140
第四节 目标设定“生”资源142
第五节 销售总监如何在“博弈”中掌控促销资源144
第六节 厂家如何防止促销截留151
第七章 第七式：柔化翻——逆市涨价求生计，谨防自掘坟墓的游戏陷阱157
第一节 涨价，“涨”出一片蓝海157
第二节 自掘坟墓的掠夺性开发165
第三节 掠夺性市场开发的种类169
第四节 顺藤摸瓜找原因，除病根172
第五节 唯有源头活水来175
第八章 第八式：波浪翻——惊涛骇浪，智破营销危机179
第一节 营销“过冬”，如何调整策略组合179
第二节 市场不温不火，市场增量如何提高189
第三节 经济滞胀，企业市场如何瘦身193
第四节 二三线营销品牌被打压，如何扭转势态195